Як розрахувати бюджет на рекламу у соціальних мережах?

Що таке медіаплан і для чого він потрібний?

Медіаплан — це таблиця, яка містить інформацію про заплановані рекламні кампанії за певний відрізок часу, складена на підставі загальної стратегії просування та включає прогнозовані результати з урахуванням загального бюджету. Також медіаплан допомагає планувати запуски та прогнозувати результати роботи реклами.

Медіаплан допомагає: 

• Сформувати комплексний підхід до запуску реклами
• Зрозуміти, як буде збудовано шлях до досягнення результатів
• Відстежувати ефективність

Проте його не варто сприймати як стовідсоткову істину — це лише план, а реальні показники можуть змінюватися під дією різних факторів:

• Зміна конкуренції в аукціоні
• Зміна ємності аудиторії та попиту
• Відмінність між фактичною та прогнозованою ставкою
• Відмінність між прогнозованим та фактичним CTR (показник клікабельності)
• Відмінність між прогнозованим та фактичним CR (коефіцієнт конверсії)

Тому важливо пам’ятати і донести клієнту, що неможливо чітко спрогнозувати кількість отриманого трафіку, ціну, кількість заявок/продажів і дохід. При цьому, якщо у вас накопичилася статистика попередніх періодів, прогноз буде більш точним.

Медіаплани для соціальних мереж Facebook/Instagram і Google відрізняються у зв’язку з тим, що мають різну основу для взаємодії з користувачами. У Google – користувач шукає вас, у соцмережах – ви шукаєте користувача.

Медіаплан для реклами в соцмережах Facebook та Instagram

Що потрібно для прогнозу:

• Розуміння цілей та KPI
• Розуміння цільової аудиторії та пропозиції
• Розуміння інструментів: який тип кампанії запустити, які таргетинги використовувати, місця розміщення тощо
• Досвід

Основні показники, які прописуються у медіаплані:

• Ціль реклами
• Плейсмент для показу реклами (стрічка, Stories, Facebook, Instagram та ін.)
• Таргетинги: стать, вік, гео, інтереси
• Прогнозований розмір аудиторії
• Відсоток покриття аудиторії
• Потенційне охоплення та CPM (вартість 1000 показів)
• Потенційна кількість «результатів» реклами та їх вартість
• Період реклами

Деякі дані нам надає кабінет Business Manager під час формування групи оголошень

Інші показники можемо розрахувати самостійно:

• Відсоток покриття аудиторії = Охоплення/Прогнозований розмір аудиторії*100%
• Охоплення = Кількість днів роботи реклами*Прогнозований розмір аудиторії*1000
• Вартість 1000 показів (CPM) = Бюджет/охоплення*1000
• Потенційна кількість «результатів» = Прогнозований результат*Кількість днів роботи реклами
• Вартість «результату» = Бюджет/Потенційна кількість «Результатів»

Залежно від мети поділяємо 2 види медіаплану:

• Від бюджету — коли клієнт має певний бюджет, який він планує виділити на рекламу
• Від розміру аудиторії коли клієнт хоче охопити певний відсоток аудиторії

Висновок

Якщо наперед скласти медіаплан рекламної кампанії, то набагато простіше працювати з бюджетом та оцінювати ситуацію. Коли всі дані зібрані в одному місці, а фактичні результати є з чим порівняти, легше розподіляти бюджети на рекламу.