Як працює аукціон у рекламі Facebook?

При запуску реклами в Facebook та Instagram кожен рекламодавець хоче отримати результати за мінімальною ціною. Але для цього потрібно перемогти аукціон.

Аукціон Facebook відрізняється від традиційних торгів, тому що в ньому виграє не найвища ставка, а реклама, що створює найбільшу цінність для користувача та компанії. Таким чином система забезпечує актуальність реклами для користувача.

Принцип роботи аукціону

Аукціони реклами допомагають визначати, яку рекламу потрібно показати користувачеві у певний час. Вони проводяться за кожної можливості показати користувачеві рекламу.

Під час створення реклами компанії вибирають свою цільову аудиторію, вказуючи стать, вік, інтереси користувача тощо. Так вони повідомляють системі, кому хочуть показувати свої оголошення. При цьому одна людина може входити до кількох цільових аудиторій. Наприклад, один рекламодавець вибрав людей, які цікавляться підприємництвом. А інший – аудиторію «малий та середній бізнес». Одна людина може потрапити до цільових аудиторій двох рекламодавців. Тоді обидва рекламодавці беруть участь в аукціоні.

Фактори, що впливають на показ оголошень

Існують 3 основні аспекти, які впливають на покази об’яв.

1. Ставка.

Це ціна, яка призначена для певного оголошення, тобто сума, яку рекламодавець готовий заплатити, щоб отримати бажаний результат. Встановлення ціни – необов’язковий елемент під час створення реклами. Використовувати це налаштування ціни варто у тому випадку, якщо є конкретна мета за цим параметром.
При використанні автоматичних ставок алгоритм сам вибирає найменшу вартість в аукціоні, тому найчастіше використовують цей варіант.

2. Прогнозована частка дій.

Це оцінка того, чи користувач взаємодіятиме з рекламою, чи зробить він конверсію після її перегляду. Тут система аналізує поведінку користувача та історичні дані щодо реклами.

3. Якість реклами.

Показник актуальності реклами для користувачів. Facebook оцінює якість реклами за трьома коефіцієнтами: оцінка якості, оцінка залученості та оцінка коефіцієнта конверсій.

3.1 Оцінка якості – на неї впливає те, наскільки ваша реклама та цільові сторінки є релевантними та корисними для цільової аудиторії.

Оголошення:
✅ Зрозуміла пропозиція
✅ Текст без помилок
❌ Сенсаційні заголовки, провокації (За допомогою цього способу я схудла на 30 кг за тиждень)
❌ Приховування інформації (Перейдіть за посиланням, щоб дізнатися, що ми пропонуємо)
❌ Спам-контент, що обманним шляхом закликає їм ділиться (Напишіть «ТАК» у коментарях, якщо любите музику)

Цільова сторінка:
✅ Оригінальний контент, що відповідає пропозиції реклами
✅ Швидке завантаження, зручна навігація
❌ Нав’язливі спливаючі вікна
❌ Незручний контент (щоб прочитати статтю, потрібно переходити на кілька сторінок)
❌ Введення в оману (щодо якості товарів, умов доставки та ін.)

3.2. Оцінка залучення – наскільки ваша реклама цікава користувачам. Оцінюються як позитивні реакції на вашу рекламу (переходи, лайки, репости), так і негативні (приховування, скарги).

3.3. Оцінка коефіцієнта конверсій – наскільки ваша реклама сприяє конверсіям. Чим більше буде конверсій, чим вищий цей показник.

Рівень коефіцієнтів можна переглянути в рекламному обліковому записі у вкладці «Оголошення». Коефіцієнти якості «середній» та «вищий за середній» говорять про хорошу реакцію аудиторії на рекламу. Такі оголошення обходитимуть конкурентів і більше показуватимуться цільовій аудиторії за нижчою ціною.

Як підвищити ймовірність виграшу?

Необхідно пам’ятати, що алгоритм Facebook прагне дати рекламодавцю найкращі результати, а користувачеві – актуальну рекламу.
Декілька рекомендацій, які допоможуть покращити результат:

• Намагайтеся створювати яскраві оголошення, які зачеплять увагу користувача, та покажіть, як ваш продукт розв’язувати його проблему;
• Додайте заклик до дії;
• Використовуйте кілька оголошень для однієї цільової аудиторії, щоб алгоритми могли протестувати їх та вибрати ефективне. Також тестуйте аудиторію;
• Якщо не впевнені, який тип ставки підходить для вашої мети, обирайте мінімальну ціну;
• Регулярно аналізуйте показники якості та вносьте зміни до вашої рекламної кампанії, щоб досягти кращих результатів.