Як отримати максимум від роботи з блогером

Сьогодні робота з блогерами або інфлюєнсерами займає одне з найважливіших місць у розвитку впізнаваності бренду. Звичайно ж, коли реклама не пряма, а нативна, вона ефективніша. Однак, у такого виду реклами складніше відстежити результативність, але про це трохи пізніше.

Перш ніж обрати блогера, необхідно визначити:

• мету вашої реклами (заявити про продукт, підвищити впізнаваність чи продаж).
• цільову аудиторію. Чим детальніше ви її визначите, тим краще відпрацює рекламна інтеграція. Деталі аудиторії дають чіткіший прогноз її інтересів і відповідь, хто ж лідер думок у такої аудиторії.

Аналізуємо сторінку кандидата

Після того, як ви знайшли декілька блогерів або інфлюєнсеров, необхідно проаналізувати активність на їхніх сторінках і найголовніше, чи вона органічна. Адже багато показників можна накрутити.

1. Запитайте статистику. Якщо блогер не має накрутки, тоді він без проблем надасть ці дані.
2. Виміряйте залученість. ER (engagement rate) – це показник, який допоможе зрозуміти, наскільки добре та жваво реагують на пост у стрічці блогера. Формула розрахунку: (лайки + коментарі) ÷ кількість передплатників × 100%.
3. Проаналізуйте сторінку. Якщо у блогера у стрічці ви бачите гіви, багато реклами (кожен 2-3 пост) – краще не обирати такого рекламодавця.

Формулюємо пропозицію про співпрацю

Далі, якщо ви зрозуміли, сторінка «що треба» й аудиторія у блогера потрібна, можна робити першу комунікацію. Підготуйте ваше звернення заздалегідь, запитайте все, що вас цікавить, а також розкажіть трохи про свій проект/продукт.

Пам’ятайте, що не всі блогери спілкуються безпосередньо в директі або зі своєї особистої сторінки. У багатьох є окремі сторінки для реклами, менеджери, а справжні суперстар спілкуються через пошту. Саме тому варто уважно вивчити профіль блогера, зазвичай усю інформацію можна знайти у шапці профілю. Якщо спілкування відбувається прямо через директ, і вам не відповідають, можете написати в коментарі під останнім постом, а ще краще відправте повідомлення як реакцію прямо в сторіс.

Інструменти ефективності інтеграції

Після вдалої комунікації, обов’язково детально обговоріть, якою має бути реклама пряма чи нативна: тут важливо згадати про вашу мету. Адже якщо йдеться про продажі, найкраще дати блогеру можливість продати ваш товар зі знижкою, для цього надайте йому промокод. Далі погодьте текст, фото або відео, обов’язково дату, час (іноді це дуже важливо), а вже після здійсніть оплату.

Пам’ятайте, якщо ви працюєте з блогером безпосередньо – тут є певний ризик, адже у вас немає гарантій, окрім банківської квитанції. Саме тому є різні біржі та програми, які виступають гарантами виконання рекламної компанії. Тут вам вирішувати.

Після самої реклами необхідно виміряти охоплення. В ідеальному випадку на вашій сторінці має стати більше підписників протягом 2-3 днів після інтеграції.

А якщо ви застосували промокод зі знижкою – тут зовсім просто зрозуміти ефективність такої реклами. Застосуйте формулу виміру ROI. Коефіцієнт ROI (Return on Investment) – це показник рентабельності інвестицій у рекламну компанію. Ви можете розрахувати ROI за формулою: ((чистий прибуток – витрати на рекламу) ÷ витрати на рекламу) × 100%. Якщо отриманий результат більше 100%, ви окупили вкладені інвестиції, і співпраця виявилася ефективною.

Висновок

Не варто боятись працювати з блогерами. Зараз це один з ефективних інструментів маркетингу. Особливо, якщо ваша цільова аудиторія – зумери. Просто пам’ятайте про правильний аналіз ефективності та не забувайте опрацьовувати чіткий портрет вашої ЦА!

Хороших вам інтеграцій!