Контекстна реклама — це вид онлайн просування, коли оголошення показується залежно від контенту сторінки чи запиту, введеного в пошуковій системі.
Абсолютно кожен користувач інтернету стикався з контекстною рекламою. Вона з’являється на будь-який запит користувача. Наприклад, ви вирішили купити дитині велосипед:
Рекламодавці борються за перші 4 місця, що показуються над органічною видачею пошукової системи. Після блоку органічної видачі показується реклама тих рекламодавців, яким не вистачило ставки чи якості оголошення на аукціоні для перших чотирьох позицій.
У пошуковій видачі також відображаються товарні оголошення, які виглядають як картинки з товаром з детальним описом і розташовані над пошуковою видачею або праворуч.
Користувач звертається до пошукової системи з певним бажанням. Він більш менш розуміє, що йому потрібно. Отже, цей користувач — тепла аудиторія і йому найлегше продати товар/послугу, якщо той відповідає його запиту та здатний закрити його біль.
Головна особливість контекстної реклами в тому, що вона приваблює теплу аудиторію з пошукової системи на сайт, де від користувача чекають певної дії — здійснення конверсії, а саме — купівлі товару чи замовлення послуги.
Плюси та мінуси контекстної реклами
Основні плюси:
Не кожен користувач, стикаючись з рекламою, розпізнає її. Багато хто досі вважає, що в самому верху пошукової видачі знаходяться найпопулярніші товари на їх запит.
Пошукова система показує користувачеві саме ті товари, яких користувач потребує саме зараз, а це означає, що CTR (показник клікабельності) таких оголошень буде досить високим.
Рекламний обліковий запис Google Ads дає можливість налаштувати геотаргетиг, визначити соціальні характеристики людей, у тому числі час максимальної активності користувача в мережі.
Оголошення починають демонструватися в мережі зацікавленої аудиторії відразу після налаштування рекламної кампанії та проходження модерації, зазвичай це займає не більше доби.
Основні мінуси:
Щоб запустити конкурентну кампанію, необхідно мати пристойний багаж знань, інакше є висока ймовірність того, що ви злиєте бюджет. У налаштуванні важливі нюанси: збір семантики (підбір ключових слів), складання привабливих оголошень із закликом до дії, демонстрація вашого УТП, додавання всіх можливих розширень, зображень. Крім цього, необхідно переконатися в тому, що сайт, на який ви ведете користувачів, завантажується швидко, а ваші оголошення відповідають представленій на ньому інформації.
У деяких нішах вартість кліка може бути достатньо високою, для цього обов’язково потрібно проаналізувати вартість кліка за допомогою планувальника ключових слів.
Необхідно стежити за наявністю коштів у рекламному обліковому записі, інакше реклама просто перестане показуватися.
Типи рекламних кампаній
Google Ads – світовий лідер із трансляції контекстної реклами. Різновиди реклами в Google Ads:
Реклама у пошуковій мережі
Реклама у контекстно-медійній мережі
Торгові кампанії
Відеореклама
Локальні кампанії
Універсальні кампанії реклами додатків
Вид реклами визначає, на яких майданчиках будуть показуватись ваші оголошення, який тип стратегії призначення ставок вам буде доступний, а також які алгоритми буде використовувати Google для досягнення вашої мети.
Пошукові кампанії
Користувач бачить рекламу, якщо запит у пошуковій видачі збігається з ключовим словом, підібраним рекламодавцем для товару чи послуги. Основна перевага такої реклами в тому, що користувач уже у пошуку вашого товару.
Для рекламодавців є адаптивні текстові оголошення. Це дозволяє заощаджувати час, тому що ви вводите від 3 до 15 заголовків до 30 символів та від 2 до 4 описів, довжиною не більше 90 символів. Штучний інтелект аналізує варіанти оголошень і показує користувачам найвигідніші варіанти, здатні максимально наблизити вас до досягнення поставленої мети.
Крім цього, ви можете скористатися пошуковою кампанією з динамічними оголошеннями, що ідеально підійдуть для реклами інтернет-магазину. Ці оголошення будуть автоматично генеруватись на основі інформації з вашого сайту. Для запуску такої реклами потрібно заповнити лише 2 поля з описом, решта система згенерує замість вас. Якщо ви не впевнені в якості та наповненні сайту, краще скористатися іншим типом оголошень або привести сайт до ладу.
Торгові кампанії або Google Shopping
Основна перевага таких кампаній в тому, що користувач бачить докладну інформацію про товар з картинкою, ім’я продавця, ціну, пропозиції про знижку, а також рейтинг продавця і переходить на сайт за оголошенням, коли максимально зацікавлений у товарі.
Основні переваги:
Вартість кліку значно нижча, ніж в інших типах кампаній.
Потенційний клієнт одразу бачить товар та інформацію про нього, таким чином на сайт переходять зацікавлені покупці.
Користувач бачить лише актуальну інформацію, яка регулярно оновлюється завдяки фіду даних.
Пошукова кампанія та Торгова кампанія не конкурують, тому при збігу пошукового запиту та інформації з фіда даних користувач побачить 2 оголошення, отже, зросте ймовірність того, що клієнт здійснить покупку саме у вас.
Реклама у контекстно-медійній мережі
Цей тип реклами добре працює, коли потрібно «наздогнати» клієнта чи нагадати про себе — ремаркетинг. Окрім цього реклама в КММ допомагає підвищити впізнаваність бренду та отримати великі охоплення.
Основні переваги:
Низька вартість кліку.
Залучення нових клієнтів через високі охоплення.
Підвищення впізнаваності бренду.
Оповіщення нової або цільової аудиторії про спеціальні ціни та пропозиції.
Можливість нагадати про товар та повернути потенційного клієнта.
Відео кампанії
За допомогою таких кампаній на YouTube можна збільшити впізнаваність бренду, підвищити охоплення, розповісти користувачам про свою кампанію та залучити нових клієнтів. Відеореклама відображається на YouTube та партнерських сайтах.
Рекламні кампанії для мобільних додатків
На відміну від інших видів кампаній, не потрібно створювати окремі оголошення. Рекламодавцю необхідно написати кілька варіантів тексту, додати зображення, визначити ставку та бюджет кампанії, визначити мову та гео, після чого Google автоматично згенерує релевантні оголошення для досягнення поставленої мети.
Локальні кампанії
Головне завдання локальних кампаній – привести користувача до офлайн-магазину. Тому їх можна запускати навіть якщо у вас немає сайту. Оголошення показуватимуться в картах Google, у пошуку, на YouTube, у контекстно-медійній мережі. Алгоритми Google автоматично оптимізують ставки та поєднання об’яв.
Розумні кампанії
Крім описаних типів кампаній, ви можете використовувати Розумні кампанії, вони доступні для Торгових кампаній та КММ.
Переваги таких кампаній:
Швидко налаштовуються і дуже прості в управлінні
Автоматичний підбір таргетингу
Швидке створення оголошень
Що потрібно для налаштування успішної кампанії
Головне в налаштуванні успішної рекламної кампанії — системний підхід, який потребує попередньої підготовки та опрацювання інформації.
Основні етапи:
Аналіз ніші, де знаходиться клієнт і детальний аналіз конкурентів. Побудова стратегії.
Визначення цілей рекламної кампанії та бюджетів.
Складання семантичного ядра. Важливо ретельно опрацювати ключові слова, щоб нічого не проґавити. Потім, згодом, ви відсієте нецільові. Важливо поринути у специфіку бізнесу для того, щоб точно розуміти всі нюанси товару. Чим більш цільовими будуть у вас запити, тим більше конверсій отримає бізнес.
Збір та постійне оновлення мінус-слів – етап роботи, бо часто не надають належної уваги. Тільки за допомогою мінус-слів ви можете відсікти нерелевантний трафік, таким чином підвищивши CTR (клікабельність) оголошень.
Розподіл рекламних кампаній за категоріями – розділіть РК таким чином, щоб легко було орієнтуватися серед них. Йдеться про налаштування: бюджет, гео, мови, види послуг чи товарів. Крім цього, створюйте стільки груп об’яв, скільки потрібно.
Підготовка об’яв. Не шкодуйте часу на цей етап, заздалегідь складіть Заголовки та Описи, що запам’ятаються та будуть важливими для користувача. Вкажіть у них УТП та ваші відмінні якості від аналогічного товару на ринку.
Підготовка UTM-міток. Щоб зрозуміти, через яке оголошення прийшов користувач, який зробив конверсію, використовуйте спеціальні позначки.
Тільки після проходження всіх етапів підготовки можна приступити до безпосереднього налаштування рекламної кампанії.
Вартість контекстної реклами залежить насамперед від ніші та від конкуренції у ніші, від тривалості кампанії, а також від вибору місць розміщення та якості оголошень.
Насправді після того, як ви налаштували рекламну кампанію, робота тільки починається. Кожна кампанія вимагає систематичної оптимізації, інакше з часом ви зіткнетеся з тим, що немає ані бюджету, ані конверсій.
Основні причини, чому так відбувається:
Змінюється ситуація на ринку – одні кампанії перестають запускати рекламу, інші виходять на ринок.
Відбувається зміна цін у компанії, змінюється асортименти, з’являються спеціальні пропозиції.
Відбуваються оновлення технічних вимог рекламної системи.
Що важливо робити з моменту запуску рекламної кампанії:
Аналіз даних, які накопичує кампанія у процесі роботи.
Оптимізація РК за місцезнаходженням, бюджетами.
Оптимізація РК за ключовими запитами, постійне оновлення мінус-слів, коригування ставок.
Доопрацювання оголошень або відключення нерелевантних.
Наскрізна аналітика – відстеження шляху клієнта та його LTV.
Періодичний аудит сайту та складання ТЗ для його оптимізації.
При правильному налаштуванні та систематичній оптимізації кампаній ви досягнете поставлених цілей.
Якщо не впевнені у своїх силах — звертайтеся до ShapovalAgency — команда професіоналів, які не байдужі до вашого бізнесу, готова прийти на допомогу та вкласти свій досвід у ваш бізнес.
342 
0 
