Головна / Блог / Таргетированная реклама. Принципы работы.

Таргетированная реклама. Принципы работы.

views 24
comments 0
17 июня 2022
Таргетированная реклама. Принципы работы.

Что такое таргетированная реклама? Это возможность показывать ваши объявления пользователям в социальных сетях, приложениях и на сайтах. Чтобы определить группу пользователей, которых может заинтересовать ваша реклама, таргетологи используют возраст, пол, местоположение, образование и поведение и др.

Подготовка к запуску рекламы.

  1. Выбор продуктов для рекламы.
    Если вы впервые запускаете таргетированную рекламу, то начинать нужно с самого популярного продукта или услуги. Таким образом, вы расскажете пользователям о себе, заработаете определенную репутацию в сети и получите отзывы реальных покупателей. Затем, когда у вас будут стабильные продажи от рекламы, можно переходить к продвижению товаров с более низкой популярностью.
  2. Проанализировать основных конкурентов.
    Оцените работу конкурентов и их акценты в продвижении товара. Однозначно, не стоит повторять их действия, но, возможно, вы сможете адаптировать и применить что-то в своем бизнесе.
  3. Определить портрет целевой аудитории.
    Необходимо описать не только демографические данные вашей аудитории и ее платежеспособность, а также интересы и поведенческие факторы. Понимая, чем увлекается ваша аудитория, вам будет проще найти смежные интересы, которые помогут в перспективе расширить аудиторию с целью привлечения новых потенциальных клиентов.
  4. Понять и сформулировать УТП.
    Важно определить отличия вашего продукта от аналогичных предложений на рынке, особенно в конкурентных нишах, когда пользователям доступны однотипные предложения. Главная задача УТП — выгодно выделить ваш продукт или услугу на рынке.

Техническая подготовка к запуску рекламы.

  1. Оформите профиль Instagram и бизнес-страницу Facebook.
  2. Если у вас есть сайт, установите пиксель на сайте и настройте события конверсий.
  3. Подключите систему аналитики на сайте (Google Analytics).
  4. Подготовьте фото и видео для рекламы.
  5. Подготовьте рекламные тексты.

Для запуска таргетированной рекламы можно выбрать одну из следующих целей:

У Ads Manager существует 6 целей:

  1. Узнаваемость — показывайте рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью запомнят ее. Используйте с целью получить охват, прирост узнаваемости бренда и просмотров видео.
  2. Трафик — направляйте людей в определенные места назначения, например, на сайт, в приложение или на мероприятие в Facebook. Используйте для получения кликов по ссылке или просмотров целевой страницы.
  3. Вовлеченность — возможность получить как можно больше отметок «Нравится», реакций на публикацию, комментариев к ней или репостов. Используйте для получений сообщений, просмотров видео и взаимодействий с публикацией.
  4. Лиды — получайте лиды для компании или бренда. Используйте моментальные формы, сообщения, вызовы, регистрацию для сбора информации о пользователях.
  5. Продвижение приложения — находите новых людей, которые установят приложение и будут продолжать пользоваться им. Используйте для установки приложений и событий.
  6. Продажи — находите людей, которые с высокой долей вероятности, купят товар или услугу. Подойдет для конверсий, продаж по каталогу и сообщений.

Места размещения рекламы:

  1. Автоматические места размещения рекламы — ваш бюджет будет автоматически задействован с возможностью охватить как можно больше людей. Система Facebook распределит ваш бюджет таким образом, чтобы показать ваше объявление пользователям на тех площадках, на которых с они, с высокой долей вероятности, совершат желаемое вами действие.
  2. Выбор мест размещения вручную — вы можете самостоятельно определить площадки, на которых будет показано ваше объявление.

Доступные платформы:

  • Facebook
  • Instagram
  • Audience Network
  • Messenger

Места размещения:

  • Ленты Facebook, Instagram.
  • Истории и видео Reels — реклама в полноэкранном вертикальном формате
  • In-Stream — видео реклама на Facebook, привлекающая внимание во время воспроизведения видео.
  • Оверлей в Reels — вы можете использовать стикеры или небольшие баннеры, которые помогут охватить аудиторию короткоформатного контента.
  • Поиск — пользователи увидят вашу рекламу, когда будут искать информацию на Facebook.
  • Сообщения – возможность отправлять информацию и предложения людям в Messenger, которые уже взаимодействовали с вашей компанией.
  • В статьях — взаимодействуйте с пользователями, читающими контент издателей.
  • Приложения и сайты — помогут охватить людей с помощью рекламы во внешних приложениях и на сайтах.

Форматы рекламы

Это то, как будут показаны ваши объявления.

  • Одно изображение или видео, либо слайд-шоу из нескольких картинок.
  • Кольцевая галерея — 2 или более изображений с возможностью прокрутки
  • Подборка — группа объектов, которые открываются в полноэкранном режиме на мобильном устройстве (витрина, каталог, привлечение клиентов).

Виды аудиторий.

  1. Пользовательская аудитория — это теплая аудитория – люди, которые уже взаимодействовали с продуктом или услугой. Создайте пользовательскую аудиторию, используя контакты клиентов, трафик сайта или мобильное приложение. Если у вас есть сайт и на нем установлен пиксель — собирайте аудиторию пользователей, которые уже посещали ваш сайт. Также можно создать аудиторию пользователей, которые взаимодействовали с соц сетями.
  2. Похожая аудитория — охватывайте новых людей, со схожими интересами с вашей основной аудиторией. Для создания такой аудитории подойдут списки пользователей, которым понравилась ваша страница, данные пикселей конверсий или любая существующая пользовательская аудитория.
  3. Сохраненная аудитория — выберите нужные вам демографические данные, интересы и модели поведения, а затем сохраните их, чтобы облегчить и ускорить процесс запуска новых групп объявлений.

Виды таргетинга Facebook:

  • Геотаргетинг — определение местоположения вашей аудитории, а именно страна, область, город, улица или радиус охвата от указанной геолокации. Вы также можете исключить местоположение по тем же критериям.
  • Социально-демографические метрики — определите пол и возраст вашей целевой аудитории.
  • Детальный таргетинг включает в себя три группы:

Демографические интересы — охватывайте людей на основании информации о их образовании, занятости, экономическом положении и образе жизни.

Интересы — охватывайте конкретные аудитории с учетом интересов и действий людей, а также на основании того, какие Страницы и тесно связанные темы им нравятся.

Поведение — охватывайте людей на основании их покупательского поведения или намерений, а также с учетом того, какие устройства они используют.

  • Язык — укажите язык, который будет использован при показе рекламы тем пользователям, чей язык не распространен в вашем регионе. Или оставьте это поле пустым, если показываете рекламу в своей стране.

Особенности работы рекламной системы Facebook.

До недавнего времени все таргетинги основывались на географии, демографии и интересах пользователей. Но в последнее время Facebook меняет схему определения лояльных пользователей. После того как цель задана, Facebook начинает выбирать наиболее подходящих пользователей для показа вашей рекламы из заданных вами интересов. Собирает определенный объем пользователей, совершивших целевое действие, анализирует их, а затем старается находить похожих пользователей, чтобы они, с высокой долей вероятности, совершили аналогичное действие. Именно поэтому все чаще начинает работать реклама без поведенческих факторов. Таким образом, необходимо четко продумать географический и демографический таргетинги.

Безусловно, таргетинг по интересам работает также хорошо, как и раньше, но в силу того, что Facebook нужно много информации для работы его алгоритмов, увеличился рабочий размер аудиторий. Так, например, сейчас лучше работают большие аудитории с объемом от 1 миллиона, тогда как раньше качественнее отрабатывали аудитории, численностью 100-150 тыс. человек. Если вы привязаны территориально к небольшому городу или у вас небольшая аудитория, то таргетинг без интересов может дать очень хорошие результаты.

Какому бизнесу подойдет таргетированная реклама?

Таргетированная реклама больше всего подходит для B2C и D2C типов бизнеса, сложнее обстоят дела с B2B бизнесом.

  • B2C — взаимодействие бизнеса и частных лиц.
  • D2C— относительно новая модель коммуникации с потребителем, которая не использует посредников и маркетплейсы, а взаимодействует с клиентом напрямую.

Таким образом, если ваш клиент — человек, то таргетированная реклама вам подойдет. Кроме того, через социальные сети удачно можно продвигать мобильные приложения, игры и инфобизнес.

Сложность B2B состоит в том, что рекламу нужно будет настраивать на собственников бизнеса и топ-менеджеров, а соответственно охват будет не таким высоким, а следовательно стоимость целевого действия — значительно выше.

Основные преимущества таргетированной рекламы:

  • Благодаря созданию подробного портрета целевой аудитории, вы можете показывать рекламу пользователям, которым может быть интересен ваш товар или услуга.
  • Возможность сегментировать аудиторию и персонализировать показ объявлений для каждого отдельного сегмента.
  • Возможность создавать похожие аудитории и аудитории для ретаргетинга.
  • Возможность продвигать товары и услуги в социальных сетях при отсутствии сайта, переводя трафик из рекламного объявления на страницу в соцсети.
  • Благодаря постоянному обновлению статистики в рекламном кабинете вы можете быстро анализировать и вносить необходимые изменения в настройки кампании.

Недостатки таргетированной рекламы:

  • Модерация креативов и объявлений — ознакомьтесь с правилами социальной сети, прежде, чем создавать креатив или писать текст.
  • Выгорание аудитории и креативов – для того, чтобы поддерживать интерес пользователей, нужно менять креативы, аудитории и форматы объявлений, чтобы они не наскучили пользователю.
  • Создание гипотез и тестирование — никогда не известно, как отреагирует аудитория, какой креатив понравится больше, поэтому все гипотезы нужно тестировать. Какие-то объявления отключать, менять таргетинги и аудитории в поисках «золотой середины».
0 0 голоса
Рейтинг статьи
guest
0 Коментарии
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии