Головна / Блог / 7 приемов для написания эффективных рекламных текстов

7 приемов для написания эффективных рекламных текстов

views 28
comments 0
9 июня 2022
7 приемов для написания эффективных рекламных текстов

Реклама окружает нас повсюду и проникает во сферы нашей жизни. Реклама — не только «двигатель торговли», она несет также образовательный характер, должна соответствовать моральным и правовым аспектам общества и быть «проводником» потребителей в мире материальных и эстетических ценностей.

Очень важно использовать текст, который привлечет и удержит внимание потребителя. А в последствии продаст ваш товар. Рекламный или «продающий» текст строится по определенной схеме, тогда есть все шансы «поймать» своего клиента.

Рассмотрим основные и самые популярные техники построения эффективных текстов для рекламных объявлений.

А — Б — Мост.

  • А — обозначение проблемы клиента.
  • Б — представление идеального результата.
  • Мост — как мы поможем достичь этого результата.

В первой части текста важно раскрыть боль клиента, озвучить его опасения и переживания касательно возникшей проблемы. Во второй части описываем идеальный вариант решения проблемы с наименьшими затратами со стороны клиента. Показываем тот результат, которого хотел бы достичь ваш клиент. В заключительной и самой главной части объявления предоставляем клиенту путь решения его проблемы посредством нашей услуги с коротким и четким призывом к действию.

Пример.

Питаетесь как попало, надоела сухомятка и беспорядочные перекусы? Совершенно нет времени на то, чтобы стоять у плиты по 2 часа в день?

Представьте, что вас ждет питательный завтрак, теплый обед и легкий ужин! Мы готовим вкусные сбалансированные меню на каждый день, с которыми вы забудете про готовку! Меню разработано с учетом необходимого количества калорий и правильного распределения нагрузки на пищеварительный тракт в течение дня. Вы почувствуете прилив сил и энергии, ваш организм заработает иначе с нашим меню. Правильное питание — залог здоровья!

Переходите на сайт и выбирайте свое меню!

ODC

  • O — Offer — ваше предложение, которое решает конкретную проблему клиента.
  • D — Deadline — время действия предложения.
  • C — Call to Action — призыв к нужному для вас действию со стороны клиента.

Эта модель текста начинается с предложения клиенту, от которого сложно отказаться: «Хотели? Получите!» — озвучьте ваше предложение, которое решает конкретную проблему клиента. Второй функциональный блок — блок ограничений. Ограничение может быть по времени или по количеству доступного товара. Ограничения лучше работают с обоснованием, поэтому старайтесь в этом блоке объяснить их причину. Это дает толчок пользователю совершить действие прямо сейчас. Призыв к действию обязателен. Человек с раннего детства приучен к тому, чтобы выполнять то, что ему говорят. Например, нужно мыть руки перед едой — так говорила мама и дети это делали. Поэтому подсознательно клиент выполнит нужное вам действие с большей вероятностью, если вы скажете, что он должен сделать: обращайтесь, позвоните, закажите — эти призывы сработают на руку, если первый блок текста «ударил в цель».

Пример.

Давно хотели начать правильно питаться? Мы готовим настоящий праздник из трех блюд на каждый день с доставкой домой или в офис!

Только сегодня у вас есть уникальная возможность купить меню со скидкой 30% в честь дня рождения нашей компании!

Переходите на сайт и выбирайте свой рацион. Успейте купить по сниженной цене!

AIDA

  • A – Attention (Внимание) — привлекаем и акцентируем внимание.
  • I – Interest (Интерес) — пробуждаем интерес.
  • D – Desire (Желание) — демонстрируем преимущества нашего предложения.
  • A – Action (Действие) — призыв к нужному действию.

Внимание — самый важный и ответственный шаг, который призван привлечь и заполучить внимание читателя, а главное удержать его на вашей рекламе. Привлеките внимание заголовком, он должен быть громким и четким, но при этом соответствовать содержанию текста. В первом абзаце текста заинтересуйте клиента вашим предложением — нужно обозначить проблему клиента и указать на то, что у вас есть выгодное решение. В третьей части укажите на преимущества вашего предложения, чтобы клиент захотел получить именно вашу услугу. После того, как вы подогрели интерес и желание, можно переходить к призыву к действию. Теперь, собственно, осталось просто попросить клиента купить вашу услугу.

Пример.

70% людей в возрасте от 24 до 40 лет, работающих в офисе питаются неправильно, тем самым наносят непоправимый вред своему организму!

Вы в числе этих 70%? Тогда мы предлагаем рацион из трех блюд с просчитанным калоражем на каждый день, который будет вовремя доставлен к вам в офис или домой.

Закажите пробный рацион со скидкой 30% и убедитесь в том, что наши блюда вкусные, сбалансированные и полезные.

Переходите на сайт, выбирайте свой рацион и наслаждайтесь правильным питанием каждый день!

PADS

  • P — Problem (Проблема) — делаем акцент на проблеме и боли клиента.
  • A — Attack (Удар) — добиваем клиента, усиливая проблему.
  • D — Discredit (Дискредитация) — приуменьшаем значимость других решений.
  • S — Solution (Решение) — показываем наше предложение, которое идеально решает проблему клиента.

Начните свой рекламный текст с боли клиента. Спросите, может он устал и хочет наконец решить проблему? Второй этап очень важный, усильте боль клиента, раскройте глубину проблемы и не бойтесь затронуть «струны души». Следующий абзац посвящен дискредитации всех возможных решений, кроме вашего.
И наконец, докажите клиенту, что именно у вас есть решение его проблемы, обязательно укажите на преимущества вашей услуги или товара перед аналогичными.

Пример.

Скоро весна, а вам никак не удается похудеть? Занимаетесь физическими нагрузками, ограничиваете себя в еде, а результата так и нет?

Эти приемы важны, но без правильного питания достичь результата крайне сложно!

Мы разработали меню специально для тех, кто борется с лишним весом. Мы поможем рассчитать количество необходимых калорий и предложим идеальное меню, с которым вы достигнете своей цели в кратчайшие сроки.

Питайтесь правильно и вкусно. Переходите на сайт и заказывайте меню, с которым весна будет в радость!

ЦЭВД

  • Ц — Цель — описание цели, которая важна для клиента.
  • Э — Эмоции — акцент на эмоции при достижении цели.
  • В — Визуализация — представление того, как может быть.
  • Д — Действие — призыв к нужному действию сейчас.

Для начала опишите цель, которую преследует ваш клиент, через его боль и стремление найти решение проблемы. Затем подключите эмоции, постарайтесь описать, что почувствует клиент, когда решит свою проблему при помощи вашей услуги или товара. Эмоциональная часть очень важна, потому что каждый человек имеет представление об идеальном решении своей проблемы, раскройте преимущества вашей услуги или товара таким образом, чтобы максимально закрыть боль клиента. На этапе визуализации заставьте клиента представить, как хорошо будет жить с вашей услугой/ товаром и как изменится его жизнь к лучшему. Ну и призыв к действию, укажите, что конкретно нужно сделать для достижения цели.

Пример.

Хотите питаться правильно, при этом не тратя время на приготовление? Хорошо было в детстве, когда мама готовила вкусную и полезную еду, а вам нужно было только сесть за стол и вовремя съесть?

Мы позаботились о вас и разработали рационы на каждый день с учетом количества калорий и потребностей организма.

С нашим меню вы сможете обедать по расписанию и не отвлекаться от работы. Мы все сделаем вместо вас, останется только вовремя съесть!

Переходите на сайт и выбирайте свое меню, остальное — наша забота!

PMPHS

  • P — Pain (боль) – акцент на проблеме и боли.
  • MP — More Pain (еще больше боли) — усиливаем боль.
  • H — Hope (надежда) – сопереживаем и рассказываем о возможности избавления от проблем.
  • S – Solution (решение) — показываем, как мы можем помочь.

В первом блоке расскажите о том, что волнует клиента. Обратитесь к его самой большой боли, желательно вынесите эту боль в заголовок, чтобы клиент не смог «пройти мимо». Затем усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, которые могут возникнуть, если не решить эту проблему. На этом этапе клиент уже должен «просить» предоставить ему решение и избавить от боли. В следующем блоке дайте человеку надежду, расскажите, что вы точно знаете, как решить его проблему. В конце концов сообщите, что решение проблемы клиента очень близко и предоставьте преимущества вашего товара или услуги. Не забудьте добавить точный и понятный призыв к действию — читатель должен знать, что ему нужно сделать.

Пример.

Не знаете, как все успеть в течение дня, да еще и приготовить вкусную, полезную еду для себя и своей семьи?
Устали питаться полуфабрикатами, а детей совесть не позволяет таким кормить?

Не отчаивайтесь! У нас есть отличное решение вашей проблемы. Сэкономьте время и уделите его своим детям.

Мы позаботимся о вкусном и полезном рационе на каждый день. Доставим ко времени. Готовим из проверенных продуктов высокого качества. Питайтесь рационально и с удовольствием.

Переходите на сайт и выбирайте свой рацион. Остальное — наша забота.

ВОДД

  • В — Визуализация — заглядываем в идеальное будущее.
  • О – Обещание — заверяем в непременном успехе.
  • Д — Доказательство — описание ваших преимуществ.
  • Д — Действие — призыв к нужному действию сейчас.

Начните свой рекламный текст с попытки заглянуть в идеальное будущее вашего клиента после того, как он приобретет вашу услугу или товар. Затем пообещайте ему, что все будет именно так, как он себе представил. Тут подкрепите свои слова указанием вашего опыта, гарантий на товар и отзывами счастливых клиентов, которые уже совершили покупку. Доказательство – опишите ваши преимущества, на этом этапе важно знать, какие именно преимущества важны для вашей целевой аудитории. Точный призыв к действию сориентирует клиента в его дальнейших действиях.

Пример.

Представьте меню из трех сбалансированных и аппетитных приемов пищи на вашем столе каждый день. Кажется, это идеально)

Это возможно и доступно! Кроме того вы сэкономите минимум 2 часа в день на покупке продуктов и приготовлении еды.

Мы разработали наши рационы с учетом потребностей организма и необходимого количества калорий. Готовим только из проверенных продуктов высокого качества. Доставляем готовые рационы в офис и домой. Вам нужно только оформить заказ – остальное наша забота!

Переходите на сайт и заказывайте свой рацион!

Что нужно, чтобы достичь успеха при написании любого текста?

В целом все тексты и креативы пишутся примерно одинаково. Чтобы достичь успеха в написании любого продающего текста и успешной продаже своих товаров и услуг необходимо:

  • Тщательно изучить свою целевую аудиторию, выявить боли, истинные потребности и желания вашего клиента.
  • Создать и проработать портрет целевой аудитории.
  • Определить свои сильные стороны, собрать информацию о своих конкурентах и определить, чем вы отличаетесь от них и какое ваше уникальное торговое предложение.
  • Составить перечень гипотез, которые сможете постепенно тестировать.
  • Подготовить отдельное предложение для разных сегментов целевой аудитории, особенно если вы используете детальный таргетинг и понимаете, на какой именно сегмент ЦА вы будете нацеливаться. А также отдельное предложение можно делать для разных этапов воронки, так как если у вас есть широкие охваты, то главное — привлечь первичное внимание клиента, либо таргетировать по ретаргетингу и «догонять» людей, которые уже были на вашем сайте.
  • Разработать эффектный текст, используя один из инструментов, из перечисленных выше.
  • Подготовить креатив Его основная цель — привлечь внимание и заставить потенциального клиента начать читать текст. Размещайте на креативе текст с ключевыми преимуществами, короткий призыв к действию и логотип вашего бренда — это повысит узнаваемость и лояльность к бренду.

Таким образом, тщательно проработав целевую аудиторию и ее боли, своих конкурентов и определив ваше УТП вы сможете создать текст, который будет успешно продавать ваш товар или услугу. Желаем хороших продаж!

0 0 голоса
Рейтинг статьи
guest
0 Коментарии
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии