Как работает аукцион в рекламе Facebook?

При запуске рекламы в Facebook и Instagram каждый рекламодатель хочет получить результаты по минимальной для него цене. Но для этого необходимо победить аукцион.

Аукцион Facebook отличается от традиционных торгов, так как в нем выигрывает не самая высокая ставка, а реклама, создающая наибольшую ценность для пользователя и компании. Таким образом, система обеспечивает актуальность рекламы для пользователя.

Принцип работы аукциона

Аукционы рекламы помогают определять, какую рекламу нужно показать пользователю в определенный момент времени. Они проводятся при каждой возможности показать пользователю рекламу.

При создании рекламы компании выбирают свою целевую аудиторию, указывая пол, возраст, интересы пользователя и тд. Так они сообщают системе, кому они хотят показывать свои объявления. При этом один человек может входить в несколько целевых аудиторий. Например, один рекламодатель выбрал людей, которые интересуются предпринимательством. А другой — аудиторию «малый и средний бизнес». Один человек может попасть в целевые аудитории двух рекламодателей. Тогда оба рекламодателя участвуют в аукционе.

Факторы, влияющие на показ объявлений

Существуют 3 основных аспекта, которые влияют на показы объявлений.

1. Ставка.

Это цена, назначенная для определенного объявления, то есть сумма, которую рекламодатель готов заплатить, чтобы получить желаемый результат. Установление цены – необязательный элемент при создании рекламы. Использовать это настройку цены стоит в том случае, если есть конкретная цель по данному параметру.
При использовании автоматических ставок алгоритм сам выбирает самую маленькую стоимость в аукционе, поэтому чаще всего и используют этот вариант.

2. Прогнозируемая доля действий.

Это оценка того, будет ли пользователь взаимодействовать с рекламой и совершит ли он конверсию после ее просмотра. Здесь система анализирует поведение пользователя и исторические данные по рекламе.

3. Качество рекламы

Показатель актуальности вашей рекламы для пользователей. Facebook оценивает качество рекламы по трем коэффициентам: оценка качества, оценка вовлеченности и оценка коэффициента конверсий.

3.1 Оценка качества – на нее влияет то, насколько ваша реклама и целевые страницы релевантны и полезны для целевой аудитории.

Объявление:
✅ Понятное предложение
✅ Текст без ошибок
❌ Сенсационные заголовки, провокации (С помощью этого способа я похудела на 30 кг за неделю)
❌ Скрытие информации (Перейдите по ссылке, чтобы узнать, что мы предлагаем)
❌ Спам-контент, обманным путем призывающий им делится (Напишите «ДА» в комментариях, если любите музыку)

Целевая страница:
✅ Оригинальный контент, соответсвующий предложению в рекламе
✅ Быстрая загрузка, удобная навигация
❌ Навязчивые всплывающие окна
❌ Неудобный контент (чтобы прочитать статью, нужно переходить на несколько страниц)
❌ Введение в заблуждение (относительно качество товаров, условий доставки и др)

3.2. Оценка вовлеченности – насколько ваша реклама интересна пользователям. Оцениваются как положительные реакции на вашу рекламу (переходы, лайки, репосты), так и негативные (скрытие, жалобы).

3.3. Оценка коэффициента конверсий – насколько ваша реклама способствует конверсиям. Чем больше будет конверсий, чем выше этот показатель.

Уровень коэффициентов можно посмотреть в рекламном аккаунте во вкладке «Объявления». Коэффициенты качества «средний» и «выше среднего» говорят о хорошей реакции аудитории на рекламу. Такие объявления будут обходить конкурентов и больше показывать целевой аудитории по более низкой цене.

Как повысить вероятность выигрыша?

Необходимо помнить, что алгоритм Facebook стремится дать рекламодателю лучшие результаты, а пользователю — актуальную рекламу.
Несколько рекомендаций, которые помогут улучшить результат:

• Несколько рекомендаций, которые помогут улучшить результат: Старайтесь создавать яркие объявлений, которые зацепят внимание пользователя и покажите, как ваш продукт решает его проблему;
• Добавляйте призыв к действию;
• Используйте несколько объявлений для одной целевой аудитории, чтобы алгоритмы могли протестировать их и выбрать эффективное. Также тестируйте аудитории;
• Если не уверены в том, какой тип ставки подходит для вашей цели, выбирайте минимальную цену;
• Регулярно анализируйте показатели качества и вносите изменения в вашу рекламную кампанию, чтобы добиться лучших результатов.