Головна / Блог / Как написать хороший кейс в digital? Инструкция с примерами.

Как написать хороший кейс в digital? Инструкция с примерами.

views 27
comments 0
11 июля 2022
Как написать хороший кейс в digital? Инструкция с примерами.

Кейс — это ваша история успешного проекта, своеобразный отчет о сделанной работе. Его цель — не просто рассказать о ваших услугах, а показать их на деле.

Важно не просто написать кейс, а создать его структурированным и понятным. Реальные кейсы, которые правильно составлены — лучшее маркетинговое оружие.

Поэтому мы подготовили пошаговую инструкцию для создания хорошего кейса, чтобы ваша целевая аудитория увидела ваш профессионализм и результат работы, и вы привлекли новых клиентов.

Тема кейса

Кейсы транслируют значимость ваших услуг, то, как вы решаете задачи клиентов. Обозначьте, для какой аудитории будете писать и о чем, выберите тему, определите цели — чего хотите достичь с помощью кейса.

Например, кейс по запуску контекстной рекламы для логистической компании.

Кандидат для кейса

Для начала работы над кейсом следует не только сориентироваться с темой. Нужно подобрать проект и согласовать это с клиентом, для нас важно не причинить вред заказчикам.

Поиск основной проблемы

Кейс должен принести пользу читателю, при этом быть увлекательным. Поэтому рекомендуем не сухо перечислить выполненные работы, а показать сложности, с которыми пришлось столкнуться и как вы их решили. В конце обязательно подвести итоги.

Структура

Рекомендуем следовать структуре, а также использовать основы продающих текстов.

  • Цепляющий заголовок.

Его задача зацепить внимание нужной аудитории и заинтересовать дочитать кейс до конца.
Пример:

Продали услуг на $3000, потратив $300 на рекламу. Кейс по запуску Google Ads для логистической компании.

  • Вступление о проекте.

Тут можно раскрыть заголовок, изложить, о чем кейс, отметить несколько любопытных фактов и кратко озвучить результаты.
Пример:

Конкуренция на рынке перевозок по Украине сейчас как никогда высокая, усилилась борьба за клиента. Одним из самых эффективных способов привлечения новых клиентов является контекстная реклама Google Ads.
С задачей привлечения целевых заявок в бизнес с помощью контекстной рекламы обратился клиент.
Мы достигли следующих результатов: _____

  • История клиента и его проблемы.

Расскажите о заказчике и трудностях, с которыми он встретился: как пытался справиться самостоятельно, почему пришел к вам, каких показателей ожидал.
Пример:

У клиента был разработан сайт, и он запускал рекламу самостоятельно, просмотрев обучающие видео на Youtube. Однако, кликов было много, а заявок — мало. Поэтому он обратился в агентство, чтобы улучшить показатели рекламы.

  • Цели и задачи.

В этой части опишите цели клиента и поставленные задачи, которые нужно было решить для их достижения.
Пример:

Получать 25 заявок на авиа доставку, ценой до $20.

  • Решение.

Необходимо пошагово описать, какую работу над проектом вы выполнили, какие инструменты выбрали, какие сложности преодолели, чтобы решить проблему клиента. Можете написать также и о неудачах, если что-то не получилось с первого раза. Покажите себя профессионалом, объясняя принятые решения.
Пример:

Мы собрали ключевые запросы, составили продающие объявления и настроили новые кампании в кабинете. Но результаты были хуже ожидаемых: поисковые запросы были целевые, но конверсию в заявку была низкой. Тогда мы проанализировали действия пользователей на сайте и предложили внедрить доработки.

  • Результаты и выводы.

Опишите, каких результатов вы достигли, какую выгоду получил клиент. Также можно указать рекомендации для решения подобных задач — это увеличить полезность вашего кейса для читателя.
Пример:

Чтобы запуск рекламы для логистической кампании был эффективным, рекомендуем следующее: _____

  • Призыв к действию.

Чтобы читатели узнали больше о вашем продукте или услуге, разместите привлекательный призыв к действию в конце материала.
Пример:

Реклама не приносит желаемых результатов? Обратитесь к нам за бесплатным аудитом ваших кампаний.

  • Иллюстрации и визуализации.

Обязательно добавляйте к кейсу иллюстрации, таблицы, графики, фотографии, скрин касты — с объяснениями, чтобы сделать кейс более интересным, полезным и убедительным.

  • Цитаты и отзыв клиента.

Попросите клиента дать отзыв о вашей работе и разместите его в кейсе.

Вывод

Кейс — это эффективный маркетинговый инструмент, который поможет раскрыть ваш профессионализм. Указывайте не просто сухие факты, а добавляйте историю, фотографии, отзывы, иллюстрации, чтобы потенциальные клиенты его действительно прочитали.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
guest
0 Коментарии
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии