Контекстная реклама — это вид онлайн продвижения, при котором объявление показывается в зависимости от контента страницы или запроса, введенного в поисковой системе.
Абсолютно каждый пользователь интернета сталкивался с контекстной рекламой. Она появляется на любой запрос пользователя. Например, вы решили купить ребенку велосипед:
Рекламодатели борются за первые 4 места, которые показываются над органической выдачей поисковой системы. После блока органической выдачи показывается реклама тех рекламодателей, которым не хватило ставки или качества объявления на аукционе для занятия первых четырех позиций.
В поисковой выдаче также отображаются товарные объявления, которые выглядят как картинки с товаром с подробным описанием и располагаются над поисковой выдачей или справа.
Пользователь приходит в поисковую систему с определенным желанием. Он более или менее понимает, что ему нужно. Следовательно, этот пользователь — теплая аудитория и ему легче всего продать товар/услугу, если тот соответствует его запросу и способен закрыть его боли.
Главная особенность контекстной рекламы в том, что она привлекает теплую аудиторию из поисковой системы на сайт, где от пользователя ждут определенного действия — совершения конверсии, а именно — покупки товара или заказ услуги.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Основные плюсы:
Далеко не каждый пользователь, сталкиваясь с рекламой, распознает ее. Многие до сих пор считают, что в самом верху поисковой выдачи находятся самые популярные товары по их запросу.
Поисковая система показывает пользователю именно те товары, в которых пользователь нуждается именно сейчас, а это значит, что CTR (показатель кликабельности) у таких объявлений будет достаточно высоким.
Рекламный аккаунт Google Ads дает возможность настроить геотаргетиг, определить социальные характеристики людей, в том числе время максимальной активности пользователя в сети.
Объявления начинают демонстрироваться в сети заинтересованной аудитории сразу после настройки рекламной кампании и прохождения модерации, обычно это занимает не больше суток.
Основные минусы:
Чтобы запустить конкурентноспособную кампанию, нужно обладать приличным багажом знаний, иначе высока вероятность того, что вы сольете бюджет. В настройке важны множество нюансов: сбор семантики (подбор ключевых слов), составление привлекательных объявлений с призывом к действию, демонстрация вашего УТП, добавление всех возможных расширений, изображений. Кроме этого, необходимо увериться в том, что сайт, на который вы ведете пользователей загружается быстро, а ваши объявления соответствуют представленной на нем информации.
В некоторых нишах стоимость клика может быть достаточно высокой, для этого обязательно нужно проанализировать стоимость клика при помощи Планировщика ключевых слов.
Необходимо следить за наличием средств в рекламном аккаунте, иначе реклама просто перестанет показываться.
Типы рекламных кампаний
Google Ads – мировой лидер по трансляции контекстной рекламы. Разновидности рекламы в Google Ads:
Реклама в поисковой сети
Реклама в контекстно-медийной сети
Торговые кампании
Видеореклама
Локальные кампании
Универсальные кампании для рекламы приложений.
Вид рекламы определяет, на каких площадках будут показываться ваши объявления, какой тип стратегии назначения ставок вам будет доступен, а также какие алгоритмы будет использовать Google для достижения вашей цели.
Поисковые кампании
Пользователь видит рекламу, если его запрос в поисковой выдаче совпадает с ключевым словом, подобранным рекламодателем для товара или услуги. Основное преимущество такой рекламы в том, что пользователь уже в поиске вашего товара.
Для рекламодателей доступны адаптивные текстовые объявления. Это позволяет экономить время, так как вы вводите от 3 до 15 заголовков до 30 символов и от 2 до 4 описаний, длиной не более 90 символов. Искусственный интеллект анализирует варианты объявлений и показывает пользователям наиболее выгодные варианты, способные максимально приблизить вас к достижению поставленной цели.
Кроме этого, вы можете воспользоваться поисковой кампанией с динамическими объявлениями, идеально подойдут для рекламы интернет-магазина. Эти объявления будут автоматически генерироваться на основании информации с вашего сайта. Для запуска такой рекламы нужно заполнить только 2 поля с описанием, остальное система сгенерирует вместо вас. Если вы не уверены в качестве и наполнении сайта, то лучше воспользоваться другим типом объявлений или привести сайт в порядок.
Торговые кампании или Google Shopping
Основное преимущество таких кампаний в том, что пользователь видит подробную информацию о товаре с картинкой, имя продавца, цену, скидочные предложения, а также рейтинг продавца и переходит на сайт по объявлению, когда максимально заинтересован в товаре.
Основные преимущества:
Стоимость клика значительно ниже, чем в других типах кампаний.
Потенциальный клиент сразу видит товар и информацию о нем, таким образом на сайт переходят заинтересованные покупатели.
Пользователь видит только актуальную информацию, которая регулярно обновляется благодаря фиду данных.
Поисковая кампания и Торговая кампания не конкурируют, поэтому при совпадении поискового запроса и информации из фида данных пользователь увидит 2 объявления, следовательно, возрастет вероятность того, что клиент совершит покупку именно у вас.
Реклама в контекстно-медийной сети
Этот тип рекламы отлично работает, когда нужно «догнать» клиента или напомнить ему о себе — ремаркетинг. Кроме это реклама в КМС помогает повысить узнаваемость бренда и получить большие охваты.
Основные преимущества:
Низкая стоимость клика.
Привлечение новых клиентов через высокие охваты.
Повышение узнаваемости бренда.
Оповещение новой или целевой аудитории о специальных ценах и предложениях.
Возможность напомнить о товаре и вернуть потенциального клиента.
Видео кампании
С помощью таких кампаний на YouTube можно увеличить узнаваемость бренда, повысить охваты, рассказать пользователям о своей кампании и привлечь новых клиентов. Видеореклама показывается на YouTube и партнерских сайтах.
Рекламные кампании для мобильных приложений
В отличие от других видов кампаний, в этой не нужно создавать отдельные объявления. Рекламодателю необходимо написать несколько вариантов текста, добавить изображения, определить ставку и бюджет кампании, определить язык и гео, после чего Google автоматически сгенерирует релевантные объявления для достижения поставленной цели.
Локальные кампании
Главная задача локальных кампаний — привести пользователя в офлайн магазин. Поэтому их можно запускать даже если у вас нет сайта. Объявления будут показываться в картах Google, в поиске, на YouTube, в контекстно-медийной сети. Алгоритмы Google автоматически оптимизируют ставки и сочетания элементов объявлений.
Умные кампании
Кроме описанных типов кампаний вы можете использовать Умные кампании, они доступны для Торговых кампаний и КМС.
кампании, они доступны для Торговых кампаний и КМС. Преимущества таких кампаний:
Быстро настраиваются и очень простые в управлении
Автоматический подбор таргетинга
Быстрое создание объявлений
Что нужно для настройки успешной кампании
Главное в настройке успешной рекламной кампании — системный подход, который требует предварительной подготовки и проработки информации.
Основные этапы:
Анализ ниши, в которой находится клиент и детальный анализ конкурентов. Построение стратегии.
Определение целей рекламной кампании и бюджетов.
Составление семантического ядра. Важно тщательно проработать ключевые слова, чтобы ничего не упустить. Затем, со временем, вы отсеете нецелевые. Важно погрузиться в специфику бизнеса для того, чтобы точно понимать все нюансы товара. Чем более целевые будут у вас запросы, тем больше конверсий получит бизнес.
Сбор и постоянное обновление минус-слов – этап работы, потому часто не придают должного внимания. Только при помощи минус-слов вы можете отсечь нерелевантный трафик, таким образом повысив CTR (кликабельность) объявлений.
Разделение рекламных кампаний по категориям – разделите РК таким образом, чтобы вам было легко ориентироваться среди них. Речь идет о настройках: бюджет, гео, языки, виды услуг или товаров. Кроме этого, создавайте столько групп объявлений, сколько необходимо.
Подготовка объявлений. Не жалейте времени на этот этап, заранее составьте запоминающиеся и важные для пользователя Заголовки и Описания. Укажите в них УТП и ваши отличительные качества от аналогичного товара на рынке.
Подготовка UTM-меток. Чтобы понять, через какое объявление пришел пользователь, совершивший конверсию, используйте специальные метки.
Только после прохождения всех этапов подготовки можно приступить к непосредственной настройке рекламной кампании.
Стоимость контекстной рекламы зависит в первую очередь от ниши и от конкуренции в нише, от длительности кампании, от выбора мест размещения и качества объявлений.
На самом деле, после того, как вы настроили рекламную кампанию работа только начинается. Каждая кампания требует систематической оптимизации, иначе со временем вы столкнетесь с тем, что нет ни бюджета, ни конверсий.
Основные причины, почему так происходит:
Меняется ситуация на рынке — одни кампании перестают запускать рекламу, другие выходят на рынок.
Происходит изменение цен у компании, меняется ассортимент, появляются специальные предложения.
Происходят обновления технических требований рекламной системы.
Что важно делать с момента запуска рекламной кампании:
Анализ данных, которые накапливает кампания в процессе работы.
Оптимизация РК по местоположению, бюджетам.
Оптимизация РК по ключевым запросам, постоянное обновление минус-слов, корректировка ставок.
Доработка объявлений или отключение нерелевантных.
Сквозная аналитика — отслеживание пути клиента и его LTV.
Периодический аудит сайта и составление ТЗ для его оптимизации.
При правильной настройке и систематической оптимизации кампаний, вы достигнете поставленных целей.
Если сомневаетесь в своих силах — обращайтесь в ShapovalAgency — команда профессионалов, не безразличных к вашему бизнесу, готова прийти на помощь и вложить свой опыт в ваш бизнес.
97 
0 
