5 
0 
Вейксерфинг — это популярное развлечение в Майами. Каждый желающий может научиться кататься на доске за катером. Райдера вытягивают из воды короткой верёвкой, после чего на доске без креплений он двигается по волне, которую создаёт катер.
Клиент раньше уже запускал рекламу с целью Сообщения, поэтому у нас была определенная статистика. Вот ключевые моменты, которые негативно отражались на результате:
- Отсутствие системности, реклама то работала, то нет. Каждый раз во время перезапуска рекламы уходит время на обучение кампании.
- Отсутствие сегментации аудитории — реклама запускалась без интересов, либо с очень широким набором интересов, что влекло за собой увеличение стоимости начатой переписки.
- Использовали все возможные места размещения, не адаптируя креатив, из-за чего иногда обрезался текст на фото.
Этапы работы:
- Создали новый рекламный кабинет
- Настроили Pixel, события
- Проанализировали целевую аудиторию и сегментировали ее
- Подготовили медиа-план с прогнозируемым бюджетом
- Запустили кампанию с целью «Сообщения», тестировали разные аудитории, креативы и плейсменты, чтобы определить самые эффективные.
Использовали такие аудитории:
- Интересы «Водный спорт»: Вейбординг, Вейксерф, Виндсерфинг и др.
- Интересы «Туристы»: Airbnb, Booking.com, Hotels.com и др.
- Интересы «Отдых»: отдых, каникулы и тд.
Места размещения:
Лента Facebook и Instagram, Stories.
Примеры статических креативов:
Но самыми эффективными оказались короткие динамичные видео.
Самые успешные креативы за весь период работы:
Сравнение показателей кампании после внедрения изменений:
Итак, результатом сегментации аудиторий, создания уникальных креативов и выбора наиболее конверсионных плейсментов дало значительное улучшение показателей рекламы:
- Охват увеличился на 7%
- Количество начатых переписок увеличилось на 46%
- Стоимость переписки снизилась на 30%
- Количество кликов при этом снизилось на 28%, но конверсия в переписку у нас составила 35% против ранее 19%
- Стоимость 1000 показов (CPM) снизилась на 18%
- CTR (показатель кликабельности) увеличился на 40%
Вывод:
Очень важно подходить к каждому проекту внимательно и оценивать его, тестировать аудитории, плейсменты и форматы креативов. Возможно, изменив одну незначительную деталь, вы увидите изменение результата к лучшему. Необходимо генерировать гипотезы и тестировать их — только так можно добиться результатов.
