Продвижение магазина кожи и меха в Google Ads и соц.

Задача: увеличение продаж через сайт и страницы в социальных сетях посредством рекламы Google Ads и Mata Ads.

Этапы работы:

• Сделали аудит рекламного аккаунта
• Настроили Pixel, события и создали каталог
• Проанализировали целевую аудиторию
• Подготовили медиа-план
• Подготовили рекламные креативы (статические и видео)
• Настроили рекламные кампании с целью «Сообщения» и «Продажа»
• Тестировали разные аудитории и креативы, чтобы найти самые эффективные

Реклама с целью «Сообщения»

В результате тестирования мы разделили рекламные кампании на Facebook и Instagram и рекламируем разные товары разной аудитории:

• Facebook – женщины от 35 лет
• Instagram — от 25 лет

Отдельно отметим тестирование креативов: мы настраивали рекламу с каруселями с товарами, видеообзорами новинок, динамическими видео из магазина, каталог с сайта и прочее. Лучше всего аудитория реагировала на рекламу каталога, из которой можно сразу перейти на сайт и на динамические видео.

Результат работы IG:

• Общее количество сообщений – 601
• Средняя стоимость сообщения – 1,23$
• Количество продаж – 46, средний чек 350$
• Стоимость продажи – 16$
• ROAS – 21,8

Самые успешные креативы

Лучше всего работали аудитории с интересами «Мода» и «Качество жизни».

Результаты работы FB:

• Общее количество сообщений — 1187
• Средняя стоимость сообщения – 0,20$
• Количество продаж – 7, средний чек 350$
• Стоимость продажи – 34$
• ROAS – 10

Самые успешные креативы

Лучше всего отработала аудитория “Качество жизни”.

Несмотря на то, что стоимость сообщения в IG выше более чем в 6 раз, стоимость продажи при этом ниже, чем в FB более чем в 2 раза. Рекламу у FB на сообщение отключили, поскольку конверсия в продажу очень низкая.

Реклама с целью «Продажи»

Тестировали рекламную кампанию в целях «Продажи». В качестве креативов загрузили карусель и каталог. Формат каталога удобен тем, что пользователь видит товары, которые система подбирает автоматически для него, и может сразу перейти на сайт, откуда совершить покупку.

Мы создали несколько каталогов, разделив товары на категории: позиции с широкой размерной сеткой, подходящие крупным девушкам и каталог с новинками сезона.

Результаты работы:

• Бюджет – 300 $
• Количество продаж – 24
• Стоимость продажи – 13,5$
• ROAS – 25

Самые успешные креативы

Реклама в Google Ads

Поскольку у клиента был рабочий сайт на prom.ua, мы сразу начали работу:

• Проверили настройки системи аналитики на сайте, создали ресурс Google Analytics 4, настроили события и конверсии.
• Создали новую аккаунт Google Ads, поскольку рекламу клиент раньше не вел.
• Подготовили медиаплан с прогнозом по показателям и бюджетам.
• Определили оптимальные направления для запуска рекламы и собрали релевантные ключевые слова через Google-планировщик ключевых слов. В первую очередь, мы решили запустить поисковую рекламу с таргетингами в Одессу и западные области Украины. Выбрали приоритетные категории товаров для рекламы.
• Подготовили объявления и объекты объявлений.
• Настроили и запустили рекламу в Google Ads.

Позже запустили кампанию с ремаркетингом и динамическим ремаркетингом для дополнительного привлечения пользователей, которые уже были на сайте, но не совершили покупку.

• Также была запущена кампания с максимальной эффективностью Performance Max. Группы товаров для нее систематически обновляли, добавляя новинки.

Результаты работы:

• Бюджет – 600 $
• Количество продаж – 9, средний чек – $350
• Стоимость продажи – 66$
• ROAS – 19

Все продажи получили из кампании PMax. Но без поисковой кампании она результата не приносила. PMax хорошо работает в связке.

Вывод:

К любому бизнесу нужно подходить индивидуально, тестировать разные аудитории, креативы и подходы. Обращайтесь к профессионалам, разработавшим стратегию продвижения, составят гипотезы и на основании тестирования сделают правильные выводы.