Продвижение окон STEKO: 45 целевых заявок с сайта за 1 месяц

Компания является официальным дистрибьютором окон Steko и предоставляет возможность по доступной цене купить металлопластиковые окна разных размеров и форм, отвечающих международным стандартам качества.

Задача:

• Привлечение целевых заявок в бизнес.

Сложности:

• определение УТП в связи с тем, что клиент только производил замеры, изготовление и доставку. Установка окон не производилась.
• клиент не имел сайта, поэтому наше агентство разработало структуру, дизайн сайта и запустило его в работу.

В основу стратегии продвижения мы заложили два принципа:

• вывод в рекламу самого популярного направления, а именно продажа окон;
• использование точной семантики с подробно проработанным медиа-планом.

Ход работы:

• Создание и запуск сайта. Настройка систем аналитики на сайте. Настройка систем аналитики на сайте Настройка конверсионных и дополнительных целей.
• Сбор семантики через Google-планировщик ключевых слов. Подготовка медиаплана с прогнозом по показателям и бюджетам.
• Определение сильных сторон клиента: крупнейший дистрибьютор с положительными отзывами реальных клиентов, гарантия 10 лет, бесплатная доставка, цены от производителя, наличие интуитивно калькулятора на сайте для быстрого расчета стоимости заказа.
• Выбор оптимальных направлений и релевантных ключевых слов.
• Подготовка объявлений, расширений.
• Настройка и запуск рекламы в Google Ads.
• Предоставление клиенту еженедельных отчетов с пояснениями текущей ситуации и описанием дальнейших планов.

Что сделали для улучшения результатов:

• В начале запустили кампанию с запросами на покупку окон, а также брендовую с запросами на покупку окон STEKO. Но в результате на первую кампанию тратился практически весь бюджет, при этом конверсия в заявку была низкой. Потому решили сфокусироваться только на брендовых запросах, но очень покрыть спрос.
• Одновременно запустили кампании на русском и украинском языках. В первую неделю сразу смогли покрыть 92% запросов на украинском языке, в том числе 28% — на первой позиции, а по запросу на русском – 70% спроса, из них 29% на верхней позиции. Бюджет клиента был ограничен, незначительная часть показов мы все еще теряли.
• Регулярно проводили корректировку рекламы для оптимизации показателей. Прежде всего, это анализ поисковых запросов и выделение нерелевантных в минус-слова. Каждые несколько дней производили корректировку ставок.
• Сайт был новый, поэтому мы ждали некоторое время, чтобы накопить данные для запуска ремаркетинга. На третьей неделе сотрудничество начал работать ремаркетинг и приносить результаты.
• Настроили поиск по запросам брендов основных конкурентов.
• После получения статистики определили города с высокой конверсией и вынесли их в отдельные кампанию для оптимального распределения бюджета.
• Тестировали разные стратегии назначения ставок (в результате наиболее оптимальным оказалось установление ставок вручную).

Максимальная стоимость клика при запуске кампании составила 13,82 грн, удалось снизить до средней 6,5 грн. за 3 недели. Средний CTR на поиске – 15,44%. Благодаря повышению качества объявлений и использованию всех возможных расширений ниже 14,2% CTR не падал при удержании цены за клик.

График изменения цены на клик по поисковым компаниям.

График изменения CTR поисковых кампаний.

Благодаря использованию отдельной страницы для рекламы получили достаточно высокий процент конверсии с сайта – 5,68%, а среднее время на сайте – 00:48.

Вывод:

• Для того, чтобы получить достаточное количество рабочих лидов, необходимо тщательно проработать стратегию продвижения.
• После запуска регулярно анализировать работу кампаний, фильтровать поисковые запросы, нерелевантно минусовать. Уместны – добавлять в список ключевых фраз.
• Обратите внимание на статистику аукционов по вашим кампаниям и корректируйте настройки для достижения более высоких результатов.
• Следите за конкурентами и настраивайте на них поисковую кампанию.
• Корректируйте объявления при необходимости и следите, чтобы качество было не ниже среднего, а лучше — отличного.
• Не забудьте о расширениях, которые повышают качество вашего объявления.
• Важным фактором является достаточный бюджет на старте работы кампании, когда кампания получает возможность разогнаться.

К сожалению, из-за военного положения в Украине реклама была приостановлена. Однако мы надеемся на возобновление рекламных кампаний после нашей победы.