Продвижение бренда доставки здорового питания

Описание бизнеса:

Компания занимается доставкой сбалансированных рационов питания на каждый день. Питание разработанное диетологом с учетом потребностей клиента.

Задача:

1. Ведение социальных сетей клиента;
2. Привлечение целевых заявок с помощью Facebook & Google Ads;
3. Организация интеграций с блогерами.

Период работы:

С март по апрель 2021 — создание концепта сайта, креатива и стиля компании с нуля.
С мая 2021 по февраль 2022 — главная задача стояла в продвижении компании.

Сложности:

• Новый бренд без страниц в социальных сетях и без сайта;
• Много конкурентов;
• Поиск платежеспособной аудитории.

Перед нами стояла задача в комплексном развитии бренда и наша команда приступила к подготовительному этапу:

1. Поиск и анализ конкурентов;
2. Создание общего стиля для социальных сетей и сайта. Поиск подходящего Tone of Voice.
3. Создание аккаунтов в социальных сетях и наполнение их контентом.
4. Создание и запуск сайта.
5. Реклама в Google Ads

Стратегия продвижения:

• Добиться как можно больше охватов по целевым запросам. Процент полученных показов в первый месяц — 96,68%.
• Из-за того что на рынке много конкурентов, мы запустили отдельную поисковую и медийную рекламу, для того чтобы привлечь внимание конкурентов.
• Регулярная оптимизация рекламных компаний, чтобы быть в курсе происходящего и влиять на возможные изменения, которые будут тормозить проект.

Ход работы:

1. Настройка аналитики на сайте, создание страницы благодарности, настройка целей по конверсиям и дополнительных целей.
2. Сбор семантики через Google-планировщик ключевых слов, группировка запросов, подготовка медиаплана с прогнозом по показателям и бюджету.
3. Анализ сильных сторон клиента: использование натуральных продуктов от проверенных поставщиков, большой выбор блюд, экономия времени для клиента. Выгода в том, что дневной рацион стоит так же, как и ужин в ресторане.
4. Подготовка расширений и поисковых объявлений.
5. Настройка и запуск рекламы в Google.
6. Создание кампаний ремаркетинга на тех пользователей, которые посетили сайт. Привлекали внимание скидкой в 30% на первый заказ. Часто меняли креативы.
7. Создание медийной рекламы на посетителей сайтов конкурентов (видео и баннеры).
8. Регулярная оптимизация рекламных компаний.
9. Тест разных стратегий назначения и ставок.

Пример поискового объявления:

Благодаря оптимизациям рекламных компаний и улучшению объявлений, CTR в среднем составлял 18,6%, а по общим запросом получилось его увеличить до 32%.

Продвижение в Facebook и Instagram

Стратегия продвижения:

1. Сегментация ЦА. Тестирование разных аудиторий, креативов и поиск подходящих.
2. Использование ярких фото в рекламных креативах. Сначала использовали графические изображения, но потом увидели что люди лучше реагируют на живые фотографии. Поэтому мы организовывали частые фотосессии.
3. Привлечение людей для заказа пробного дневного рациона.

Вот наглядный пример планирования рекламных кампаний для разных аудиторий:

Наша команда разрабатывала креативы и тексты для каждой группы отдельно и за время работы протестировала больше 40 вариантов аудиторий.

Ход работы:

1. Наполнение и запуск страниц в Instagram, Facebook.
2. Создание медиаплана и расчет бюджета для достижения целей.
3. Создание дизайна креативов для рекламы: варианты стилей оформления, вариации форматов и текстов на баннерах.
4. Запуск рекламных кампаний в социальных сетях. Запустили компании с разными целями. Помимо рекламных компаний, продвигали каждый пост, для того чтобы увеличить узнаваемость бренда и охваты.
5. Запуск ретаргетинга чтоб дополнительно привлекать пользователей, которые уже заходили на сайт и на страницы в социальных сетях.
6. Работали с блогерами. Организовывали по 3-5 интеграций в месяц.

Пример ленты в Instagram:

Примеры удачных рекламных креативов:

Итоги по результатам работы:

• Общее количество заявок – 637
• Стоимость заявки – 297 грн
• Конверсия сайта – 5,4%

Благодаря созданию, размещению, автоматизации и измерению эффективности рекламы в интернете, наша команда выполнила KPI по количеству и стоимости привлечения новых заявок. Также мы повысили узнаваемость бренда.

За период нашего сотрудничества, компания клиента получила много постоянных клиентов, а именно — 80% клиентов стали постоянными.