24 
0 
В предыдущей статье мы рассказывали о составлении маркетинговой стратегии для бренда корейских соковыжималок Hurom.
Наша команда занималась ведением и оптимизацией рекламных кампаний в Google и социальных сетях Facebook, Instagram.
Google Реклама
Компания уже запускала рекламные кампании в Google, поэтому прежде, чем приступить к внедрению плана мы провели аудит текущих кампаний.
- Для двух сайтов компании в Украине и Казахстана был настроен 1 счетчик Google Analytics.
Всего было 165 рекламных объявлений, с ограниченным бюджетом и ставками: из-за этого большая часть объявлений не работала, был низкий CTR. - Не были настроены варианты объявлений, из-за этого пользователи видели одно и то же объявления постоянно. Не были настроены расширения.
- Не все цели в Google Analytics отрабатывали корректно.
- Много бюджета уходило на рекламу умной КМС, которая практически не приносила конверсий.
- Настройки Google Analytics
Разделили ресурсы Украины и Казахстана, настроили цели и аудитории.
- Поисковая реклама
Создали поисковые кампании по основным запросам, систематически дополняли списки ключевых слов и минус-слов. Запустили отдельные кампании для B2C и B2B сегментов, создали несколько вариантов адаптивных объявления, чтобы максимально раскрыть ценность соковыжималок для пользователя.
Оценивали работу групп объявлений и выделяли в отдельные кампании группы, которые перетягивали на себя основной трафик с целью оптимизации затрат. Подняли качество объявлений до «Выше среднего» или «Отличного».
- Торговая кампании
Исправили ошибки в Мерчант центре. Разбили рекламу на группы товаров по уровням цены приборов. Запустили умную и стандартную рекламные кампании для теста. В итоге оставили работать стандартную, которая приносила больше результатов.
Для оптимизации работы кампании, регулярно проверяли поисковые запросы и пополняли список минус-слов.
- КМС
КМС Баннерную рекламу запускали с целью повышения вовлеченности пользователей для статей, написанных компанией Hurom. Использовали сегменты аудитории по интересам: еда и напитки, красота и здоровье, любители фитнеса и здорового образа жизни.
Примеры рекламных объявлений:
Также запустили ремаркетинг — динамический и обычный
Такая реклама напоминает о бренде пользователям, которые уже посещали сайт. Динамический ремаркетинг позволяет показать пользователям именно те товары, на которые он уже обращал внимание.
- Видео реклама
Запускали для повышения имиджа компании и повышения узнаваемости среди пользователей.
Пример видео:
Использовали сегменты по аудиториям: любители фитнеса и здорового образа жизни, соковыжималки и блендеры, а также на посетителей сайта Hurom.
Общие результаты (март 2021- август 2022)
- общий трафик на сайт за весь период — 72 903 сеанса
- количество кликов — 73 618
- общий бюджет — 13 226,8 $
Таргетированная реклама
Рекламу в Facebook & Instagram запускали с разными целями.
- Поднятие постов
Все посты, публикуемые в ленте FB и IG мы запускали в рекламу с целью повышения узнаваемости бренда и повышения лояльности среди пользователей
За весь период работы посты из ленты получили следующие показатели:
- охват – 507 181
- бюджет – 1353,99 $
- стоимость 1000 показов– 1,3 $
- количество полученных реакций — 59 895 по цене 0,022$
- воспроизведение видео — 445 991
- Конверсии
Кампании с целью «Конверсии» запускали для повышения количества продаж. Тестировали разные аудитории и креативы.
Самая удачная аудитория: здоровая диета, healthy food, healthy lifestyles, natural products, натуральные пищевые продукты. Акция в кампании с целью «Конверсии» работала в течение месяца и принесла 17 конверсий по средней цене 6,44$.
Кроме этого тестировали аудитории с интересами:
- Pressed Juicery и соковыжималка, juicy fruit, juicing, juicing for health, sports drink,
- оздоровление, фитнес и здоровый образ жизни.
Примеры креативов, используемых в рекламе:
Общие результаты по кампаниям с целью Конверсии за весь период работы:
- общий охват — 95 901
- клики по ссылке 2522 по цене 0,29$
- общий бюджет — 724,27$
Охват
Для повышения узнаваемости и для того, чтобы сообщить об акциях или изменениях в Hurom мы запускали Охватные кампании, таким образом за короткий период времени могли оповестить большое количество пользователей о важных новостях.
Общие показатели охватных кампаний:
- общий охват — 140 133
- стоимость 1000 показов – 0,43$
- общий бюджет — 139,41$
- воспроизведение видео — 254 700
- количество ThruPlay — 6 406
Пример видео:
Результаты работы социальных сетей:
- общий охват по соцсетям — 1 251 109
- общий трафик на сайт за весь период — 36 498 по цене 0,12$
- общий бюджет — 4 383,5 $
Общие результаты работы рекламных кампаний:
- Потраченный бюджет – $17 650.
- Количество продаж – 256.
- Средняя цена продажи – $68,90.
- Средняя стоимость соковыжималки – $500.
Вывод:
Для продвижения сложных и дорогих продуктов важно использовать комплексный подход, так как пользователи перед совершением покупки детально изучают продукт. Необходимо использовать социальные сети и блог на сайте для знакомства с товаром, таргетированную и медийную рекламу для прогрева аудитория, контекстную рекламу для стимулирования продаж. Таким образом, ваш бренд запомнят и купят.
