Главная / Кейси / Комплексное продвижение соковыжималок Hurom — как систематизировать маркетинг и увеличить количество заявок

Комплексное продвижение соковыжималок Hurom — как систематизировать маркетинг и увеличить количество заявок

views 24
comments 0
11 October 2022
Комплексное продвижение соковыжималок Hurom — как систематизировать маркетинг и увеличить количество заявок
Потраченный бюджет
$17 650
Количество продаж
256
Средняя цена продажи
$68,90
Средняя стоимость соковыжималки
$500

Клиент:

Бренд корейских профессиональных соковыжималок премиум-класса

Услуги:

  • Комплексное продвижение

В предыдущей статье мы рассказывали о составлении маркетинговой стратегии для бренда корейских соковыжималок Hurom.

Наша команда занималась ведением и оптимизацией рекламных кампаний в Google и социальных сетях Facebook, Instagram.

Google Реклама

Компания уже запускала рекламные кампании в Google, поэтому прежде, чем приступить к внедрению плана мы провели аудит текущих кампаний.

  • Для двух сайтов компании в Украине и Казахстана был настроен 1 счетчик Google Analytics.
    Всего было 165 рекламных объявлений, с ограниченным бюджетом и ставками: из-за этого большая часть объявлений не работала, был низкий CTR.
  • Не были настроены варианты объявлений, из-за этого пользователи видели одно и то же объявления постоянно. Не были настроены расширения.
  • Не все цели в Google Analytics отрабатывали корректно.
  • Много бюджета уходило на рекламу умной КМС, которая практически не приносила конверсий.
  • Настройки Google Analytics

Разделили ресурсы Украины и Казахстана, настроили цели и аудитории.

  • Поисковая реклама

Создали поисковые кампании по основным запросам, систематически дополняли списки ключевых слов и минус-слов. Запустили отдельные кампании для B2C и B2B сегментов, создали несколько вариантов адаптивных объявления, чтобы максимально раскрыть ценность соковыжималок для пользователя.

Оценивали работу групп объявлений и выделяли в отдельные кампании группы, которые перетягивали на себя основной трафик с целью оптимизации затрат. Подняли качество объявлений до «Выше среднего» или «Отличного».

  • Торговая кампании

Исправили ошибки в Мерчант центре. Разбили рекламу на группы товаров по уровням цены приборов. Запустили умную и стандартную рекламные кампании для теста. В итоге оставили работать стандартную, которая приносила больше результатов.
Для оптимизации работы кампании, регулярно проверяли поисковые запросы и пополняли список минус-слов.

  • КМС

КМС Баннерную рекламу запускали с целью повышения вовлеченности пользователей для статей, написанных компанией Hurom. Использовали сегменты аудитории по интересам: еда и напитки, красота и здоровье, любители фитнеса и здорового образа жизни.

Примеры рекламных объявлений:

Также запустили ремаркетинг — динамический и обычный

Такая реклама напоминает о бренде пользователям, которые уже посещали сайт. Динамический ремаркетинг позволяет показать пользователям именно те товары, на которые он уже обращал внимание.

  • Видео реклама

Запускали для повышения имиджа компании и повышения узнаваемости среди пользователей.

Пример видео:

Использовали сегменты по аудиториям: любители фитнеса и здорового образа жизни, соковыжималки и блендеры, а также на посетителей сайта Hurom.

Общие результаты (март 2021- август 2022)

  • общий трафик на сайт за весь период — 72 903 сеанса
  • количество кликов — 73 618
  • общий бюджет — 13 226,8 $

Таргетированная реклама

Рекламу в Facebook & Instagram запускали с разными целями.

  • Поднятие постов

Все посты, публикуемые в ленте FB и IG мы запускали в рекламу с целью повышения узнаваемости бренда и повышения лояльности среди пользователей

За весь период работы посты из ленты получили следующие показатели:

  • охват – 507 181
  • бюджет – 1353,99 $
  • стоимость 1000 показов– 1,3 $
  • количество полученных реакций — 59 895 по цене 0,022$
  • воспроизведение видео — 445 991 
  • Конверсии

Кампании с целью «Конверсии» запускали для повышения количества продаж. Тестировали разные аудитории и креативы.

Самая удачная аудитория: здоровая диета, healthy food, healthy lifestyles, natural products, натуральные пищевые продукты. Акция в кампании с целью «Конверсии» работала в течение месяца и принесла 17 конверсий по средней цене 6,44$.

Кроме этого тестировали аудитории с интересами:

  • Pressed Juicery и соковыжималка, juicy fruit, juicing, juicing for health, sports drink,
  • оздоровление, фитнес и здоровый образ жизни.

Примеры креативов, используемых в рекламе:

Общие результаты по кампаниям с целью Конверсии за весь период работы:

  • общий охват — 95 901
  • клики по ссылке 2522 по цене 0,29$
  • общий бюджет — 724,27$

Охват

Для повышения узнаваемости и для того, чтобы сообщить об акциях или изменениях в Hurom мы запускали Охватные кампании, таким образом за короткий период времени могли оповестить большое количество пользователей о важных новостях.

Общие показатели охватных кампаний:

  • общий охват — 140 133
  • стоимость 1000 показов – 0,43$
  • общий бюджет — 139,41$
  • воспроизведение видео — 254 700
  • количество ThruPlay — 6 406

Пример видео:

Результаты работы социальных сетей:

  • общий охват по соцсетям — 1 251 109
  • общий трафик на сайт за весь период — 36 498 по цене 0,12$
  • общий бюджет — 4 383,5 $

Общие результаты работы рекламных кампаний:

  • Потраченный бюджет – $17 650.
  • Количество продаж – 256.
  • Средняя цена продажи – $68,90.
  • Средняя стоимость соковыжималки – $500.

Вывод:

Для продвижения сложных и дорогих продуктов важно использовать комплексный подход, так как пользователи перед совершением покупки детально изучают продукт. Необходимо использовать социальные сети и блог на сайте для знакомства с товаром, таргетированную и медийную рекламу для прогрева аудитория, контекстную рекламу для стимулирования продаж. Таким образом, ваш бренд запомнят и купят.

0 0 votes
Рейтинг статті
guest
0 Коментарі
Inline Feedbacks
View all comments

Последние статьи в блоге