Комплексное продвижение детского летнего лагеря

Мы уже рассказывали о создании сайта для летнего лагеря от одесского частного лицея «Мрія». В этом кейсе поделимся результатами продвижения.

Время работы над лагерем было ограничено. Всего было запланировано 4 смены, поэтому для рекламы у нас было меньше 2-х месяцев. Чтобы охватить все возможные каналы привлечения клиентов, мы разработали стратегию продвижения, включавшую рекламу в социальных сетях Facebook & Instagram и Google.

Клиент со своей стороны закупал размещение рекламы в Телеграмм-каналах, на радио и была осуществлена расклейка на досках объявлений в домах, находящихся недалеко от лагеря.

Реклама в Google Ads

• Собрали семантику по ключевым словам. Отдельно проработали список минус-слов.
• Подготовили тексты заголовков и описаний, где указали УТП лагеря.
• Запустили рекламу на запросы, связанные с детским лагерем, а также рекламу на конкурентов, чтобы привлечь внимание родителей, которые ищут другой лагерь.
• Кроме поисковой кампании запустили рекламу в контекстно-медийной сети по интересам: начальная и средняя школы, родители школьников.
• Когда собралась аудитория, запустили ремаркетинг.
• Систематически проводили оптимизацию кампаний: корректировали ставки, добавляли ключевые и минус-слова. Выделялись новые группы с наиболее конверсионными ключами.

Примеры объявлений:

Результаты работы кампании:

• Клики: 1137
• Сеансы: 1067
• Расходы: 8198,35 грн
• Стоимость клика, грн: 7,21 (благодаря оптимизации удалось снизить стоимость клика на 32%)
• CTR: 23,99%
• Конверсии: 22
• Средняя стоимость конверсии: 418,1 грн

За короткий период работы достигли отличного результата: по статистике аукционов процент полученных показов на пике составил 90,95%, а на верхней позиции – 85,53%.

Таргетированная реклама

• Разработали медиа-план с аудиториями и прогнозируемыми результатами
• Разместили пиксель Facebook на сайте, настроили события посещения страницы благодарности (лиды) и создали аудитории ретаргетинга.
• Скачали список клиентов и создали подобную аудиторию.
• Разработали рекламные креативы с использованием реальных фотографий, предоставленных клиентом, а также написали тексты с понятным УТП. Кроме того, смонтировали видео из имеющегося материала.

Запустили кампанию с целью Конверсии, вели людей на сайт. Такая реклама помогает охватить пользователей, которые с высокой вероятностью оставят заявку на сайте. Нам нужно было выделить родителей с детьми от 6 до 17 лет, использовали интересы: детский лагерь; начальная, средняя, частная школа; школьная форма. Также запускали рекламу на похожую аудиторию в список клиентов.

Примеры первых креативов:

Эта кампания работала 3 недели.

Затем мы заменили ее кампанией с целью «Сообщения». Такая реклама повышает вероятность того, что пользователь станет переписываться с кампанией и в процессе пройдет путь от обдумывания до принятия решения о покупке. Тестировали рекламу с переходом к переписке в Messenger и Direct.

К моменту запуска этой рекламы мы изменили стиль креативов. Использовали новые фотографии с бассейном, чтобы передать летнее настроение.

В августе мы запустили ретаргетинг всех посетителей сайта и социальных сетей, чтобы напомнить пользователям о финальной смене летнего лагеря и возможности подарить детям отдых.

Использовали самые успешные креативы, но изменили текст и призыв к действию:

Результаты таргетированной рекламы:

Вывод

Благодаря комплексному подходу к продвижению детского летнего лагеря, удалось за короткий период привлечь новых клиентов и обеспечить наполнение смены.

• Общий бюджет составил: $810
  
• Количество целевых обращений: 77
  
• Средняя стоимость лида: $10,5