128 
0 
Центр промышленного ореховодства и виноградарства – компания, специализирующаяся на сертифицированном производстве высококачественного посадочного материала грецкого ореха и саженцев винограда украинской селекции. Питомник находится в Херсонской области.
Клиент обратился в мае 2020 года. У клиента был сайт, но его рекламой и аналитикой никто не занимался.
Задание: увеличить количество обращений в компанию и продать саженцы орехов.
- Период: май 2020-май 2021
- Конверсии:более 450 целевых заявок и около 1000 звонков.
- Средняя конверсия сайта:2,5%.
- Средняя стоимость конверсии:99 грн.
Настройки Google Analytics
Первое с чего мы начали – это настроили цели в Google Analytics, связали с Google Ads и Search Console, добавили аудитории ремаркетинга.
Реклама в Google Ads
Весна – низкий сезон для продажи саженцев, поэтому мы запустили контекстную рекламу для сбора заказов на осень.
Благодаря точной настройке, добавлению максимального количества расширений и хорошо написанным объявлениям удалось достичь CTR 19,32% и более 93% полученных показов. При этом средняя цена на клик составила 3,73 грн.
Что было сделано еще для улучшения показателей:
- кластеризация кампании по общим запросам и сортам, поскольку определили, что на общие запросы тратился весь бюджет, а запросы с названием сорта – более конверсионные;
- настроенный ремаркетинг: использовали КМС, видеорекламу, также тестировали рекламу в Gmail и объявления в Discovery;
- сначала использовали ручную стратегию назначения ставок, однако после обучения аккаунта, решили протестовать «Целевую цену за конверсии».
Работа с сайтом
- мы создали отдельную страницу со специальным предложением и рекламировали посетителям сайта, которые не оставили заявку;
- провели редизайн страниц саженцев, которые лучше презентуют их преимущества и особенности;
- написали несколько провокационных статей и запустили рекламу на них.
YouTube канал
- разработали оформление для канала, прописали описание, теги;
- регулярно добавляем ролики, где рассказываем о правильности ухода за ореховым садом, а также о том, какие сорта для каких регионов подходят и т.д.;
- запускаем рекламу.
Таргетированная реклама
- регулярный запуск таргетированной рекламы для поднятия публикаций, чтобы получить большее привлечение аудитории и оставаться с ней на связи, даже в не сезон;
- перед сезоном 2021 запустили рекламу с трафиком на сайт: ретаргетинг на людей, которые были на сайте в течение 180 дней, а также тех, кто взаимодействовал с Facebook, Instagram;
- протестировали запуск рекламы на новую аудиторию по интересам «Орехи» и похожую аудиторию.
Следует отметить, что аудитория очень положительно реагировала на рекламу:
CPM – 0,70 $, CPC – 0,02 $, CTR – 2,83%.
Благодаря использованию различных источников трафика, удалось сформировать следующие пути достижения конверсий:
Наши результаты
- Более 450 целевых заявок и около 1000 звонков.
- Средняя конверсия сайта 2,5% (1,33% – с рекламы).
- Средняя стоимость обращения: 99 грн.
Использование комплексного подхода в маркетинге позволяет достичь лучших результатов при оптимальном бюджете.
