Как мы увеличили количество обращений в юридическую компанию в 6 раз за 1 месяц

Клиент: юридическая компания, специализирующаяся на сопровождении тендеров

Задача: получение целевых заявок

Трудности: команда не имеет маркетолога, коммуникация происходит с менеджерами-юристами и владельцем.

До обращения в агентство клиент имел лендинг, сделанный на конструкторе и подключенный к CMS WordPress, посвященный услуге сопровождения тендеров и была настроена рекламная кампания в Google Ads. Это делали сотрудники компании без маркетинговых компетенций. Поэтому результат был неудовлетворительным.

Разработка лендинга

Проанализировав имеющуюся ситуацию, поняли, что лендинг не раскрывает преимуществ компании, имеет нечеткие призывы к действию и нет акцентных кнопок. Мы предложили разработать новый лендинг.

Работа с Google Ads:

Сначала провели аудит рекламы и составили рекомендации по улучшению показателей. Также проанализировали конкурентов, их позиционирование и совершили тайную закупку, благодаря чему поняли преимущества клиента.

Внедрение корректировок по рекламе:

Было:из-за того, что ранее рекламу настраивал менеджер компании, была создана лишь1 умная кампания, работающая по автоматическому таргетингу, который не всегда был целевым.

Что сделали:подобрали ключевые слова, разделили на группы (сопровождение тендеров, подготовка документов для тендеров, как победить в тендере и др.), добавили минус-слова.

Было: всего 1 объявление, без расширений, как результатCTR 0,33%, цена за клик 15,2 грн.

Что сделали: создали по 2 объявления в каждой группе объявлений с добавлением всех возможных расширений. Как результат CTR стал 18,3%, цена за клик снизилась до 8,83 грн.

Кроме того, мы настроили Google Analytics, связали с Google Ads, включили сбор данных аудитории, настроили цели.

Результат:

Для анализа результативности мы ориентировались на диджитал-показатели, поскольку нет данных о звонках в компанию.

• Время на сайте увеличилось с 00:47 до 1:20.
• Количество заявок в месяц: со слов клиентов было 2-3/месяц, а стало – 15-18/месяц.

Мы и дальше оптимизируем кампании, создаем лендинг на украинском языке, чтобы охватить еще украиноязычные запросы. Также работаем над созданием уникального контента и запуском YouTube.