120 
0 
В агентство Shapoval Agency обратился сервис онлайн-консультаций с ветеринарами Vet Pet.Сервис новый, начал работать только весной 2021 года. К нам был запрос о создании и ведении соц.сетей, а также набор целевых подписчиков в Instagram.
В первую очередь, мы проанализировали аккаунты разных ветеринаров и сервисов и пришли к выводу, что у нас в аккаунте должен быть полезный контент. Поэтому мы преимущественно пишем живые истории пациентов наших ветеринаров и даем советы, как предостеречь любимцев от разных недугов. Конечно, кроме этого есть развлекательные и информационные посты о сервисе.
Мы оформили ленту, загрузили первых 9 постов для “хорошей картинки” и пора набирать подписчиков.
- Тестирование «подписанных страниц»
Сначала мы решили воспользоваться так называемыми «подписными страницами». Вы запускаете рекламу, где обещаете подарить полезный материал за подписку. У нас это был чек-лист по уходу за домашними питомцами. Реклама запускается с трафиком на специальный сервис, который только после проверки, подписан ли пользователь на аккаунт, предоставляет доступ к материалам. Каждая проверка стоит обычно $0,014(1 руб). Мы попробовали два таких сервиса, и оба неуспешны, потому что люди переходили с рекламы на подписную страницу, но удачных проверок не было.
2. Реклама в профиль Instagram
Тогда мы решили просто рекламировать полезность нашего аккаунта и запустили рекламу сразу в профиль Instagram. Таргетинг выбирали интересы, связанные с животными, ветеринарам, кошечками, собачками и т.д.
Вот как выглядели наши баннеры:
Мы начали получать первый прирост подписчиков: один подписчик стоил $0,6, что было достаточно дорого. Для того чтобы снизить стоимость, мы решили менять креативы и вот что получилось:
Котик отрабатывал отлично, и стоимость подписки на профиль снизилась до $0,24. Далее мы предположили, что люди будут больше подписываться, если им дать какую-то “плюшку” за это (лид-магнит). Только на этот раз решили обойтись без подписных страниц – пользователю нужно было написать нам в Директ, чтобы получить гайд по уходу за домашними животными.
Для нас стало удивлением то, что из всех, кто подписался на наш аккаунт по этой рекламе, всего 10% спрашивали гайд в Директ. Стоимость подписчика получилась в среднем $0,40.
Далее мы запустили рекламу, которая требовала меньше дополнительной работы. Выбрали посты в аккаунте, которые получили наибольший охват и количество реакций, объединили их в кольцевую галерею и запустили с призывом «подписаться». Так мы получили подписчика по лучшей цене – $0,15.
3. Коллабории с блоггерами
Параллельно начали работать с блоггерами, имеющими животных:
- подбирали блоггеров, имеющих от 10.000 до 100.000 подписчиков;
- обращали внимание на количество лайков, комментариев, чтобы обязательно были стрессы на момент, когда его нашли;
- анализировали аккаунт через сервис livedune (показывает привлечение аудитории), обращали внимание на показатель ER процент соотношения лайков и комментариев к количеству подписчиков.
Благодаря всем действиям нам удалось привлечь более 10 000 подписчиков за 5 месяцев.
