105 
0 
Реклама оточує нас усюди і проникає у сфери нашого життя. Реклама — не лише «двигун продажів», вона несе освітній характер, має відповідати моральним та правовим аспектам суспільства та бути «провідником» споживачів у світі матеріальних та естетичних цінностей.
Дуже важливо використовувати текст, який приверне й утримає увагу споживача. А потім продасть ваш товар.
Рекламний текст будується за певною схемою, тоді є всі шанси «зловити» свого клієнта.
Розглянемо найпопулярніші техніки побудови ефективних текстів для рекламних оголошень:
А — Б — Міст
- А – позначення проблеми клієнта.
- Б – уявлення ідеального результату.
- Міст – як ми допоможемо досягти цього результату.
У першій частині тексту важливо розкрити біль клієнта, озвучити його побоювання і переживання щодо проблеми, що виникла. У другій частині описуємо ідеальний варіант вирішення проблеми з найменшими витратами клієнта. Показуємо той результат, якого хотів би досягти ваш клієнт. У заключній та найголовнішій частині оголошення надаємо клієнту шлях вирішення його проблеми через нашу послугу з коротким і чітким закликом до дії.
Приклад.
Харчуєтесь абияк, набридла сухом’ятка і безладні перекушування? Немає часу на те, щоб стояти біля плити по 2 години на день? Уявіть, що на вас чекає поживний сніданок, теплий обід і легка вечеря!
Ми готуємо смачні збалансовані раціони на кожен день, з якими ви забудете про готування! Меню розроблено з урахуванням необхідної кількості калорій та правильного розподілу навантаження на травний тракт протягом дня.
Ви відчуєте приплив сил та енергії, ваш організм запрацює інакше з нашим меню. Правильне харчування – запорука здоров’я!
Переходьте на сайт та вибирайте своє меню!
ODC
- O – Offer – Ваша пропозиція, яка вирішує конкретну проблему клієнта.
- D – Deadline – час дії пропозиції.
- C – Call to Action – заклик до необхідної вам дії з боку клієнта.
Ця модель тексту починається з пропозиції клієнту, від якої важко відмовитись: «Хотіли? Отримайте!» – озвучте вашу пропозицію, яка вирішує конкретну проблему клієнта. Другий функціональний блок – блок обмежень. Обмеження може бути за часом чи кількістю доступного товару. Обмеження краще працюють із обґрунтуванням, тому намагайтеся в цьому блоці пояснити їхню причину. Це дає поштовх користувачеві вчинити дію прямо зараз.
Заклик до дії є обов’язковим. Людина з раннього дитинства привчена до того, щоб виконувати те, що їй говорять. Наприклад, треба мити руки перед їжею – так говорила мама та діти це робили. Тому підсвідомо клієнт виконає потрібну вам дію з більшою ймовірністю, якщо ви скажете, що він повинен зробити: звертайтеся, зателефонуйте, замовте – ці заклики спрацюють на руку, якщо перший блок тексту «вдарив у ціль».
Приклад.
Давно хотіли почати правильно харчуватися? Ми готуємо справжнє свято із трьох страв на кожен день з доставкою додому або в офіс!
Тільки сьогодні ви маєте унікальну можливість купити раціон зі знижкою 30% на честь дня народження нашої компанії!
Переходьте на сайт та вибирайте свій раціон. Встигніть купити за зниженою ціною!
AIDA
- A – Attention (Увага) – привертаємо та акцентуємо увагу.
- I – Interest (Інтерес) – пробуджуємо інтерес.
- D – Desire (Бажання) – демонструємо переваги пропозиції.
- A – Action (Дія) – заклик до потрібної дії.
Увага – найважливіший і відповідальний крок, який покликаний привернути увагу читача, а головне утримати його на вашій рекламі. Зверніть увагу на заголовок, він повинен бути гучним і чітким, але при цьому відповідати змісту тексту. У першому абзаці тексту зацікавте клієнта вашою пропозицією – потрібно позначити проблему клієнта та вказати на те, що ви маєте вигідне рішення. У третій частині зазначте переваги вашої пропозиції, щоб клієнт захотів отримати саме вашу послугу. Після того, як ви підігріли інтерес та бажання, можна переходити до заклику до дії. Тепер, власне, просто попросити клієнта купити вашу послугу.
Приклад.
70% людей у віці від 24 до 40 років, що працюють в офісі, харчуються неправильно, тим самим завдають непоправної шкоди своєму організму!
Ви серед цих 70%? Тоді ми пропонуємо раціон із трьох страв із прорахованим калоражем на кожен день, який буде вчасно доставлений до вас до офісу або додому.
Замовте пробний раціон зі знижкою 30% і переконайтеся, що наші страви смачні, збалансовані та корисні.
Переходьте на сайт, вибирайте свій раціон та насолоджуйтесь правильним харчуванням щодня!
PADS
- P – Problem (Проблема) – робимо акцент на проблемі та біль клієнта.
- A – Attack (Удар) – добиваємо клієнта, посилюючи проблему.
- D – Discredit (Дискредитація) – применшуємо значущість інших рішень.
- S – Solution (Рішення) – показуємо нашу пропозицію, яка ідеально вирішує проблему клієнта.
Почніть свій рекламний текст із болю клієнта. Запитайте, чи може він втомився і хоче нарешті вирішити проблему? Другий етап дуже важливий, зміцніть біль клієнта, розкрийте глибину проблеми і не бійтеся торкнутися «струни душі». Наступний абзац присвячений дискредитації всіх можливих рішень, крім вашого. І нарешті, доведіть клієнта, що саме у вас є вирішення його проблеми, обов’язково вкажіть на переваги вашої послуги чи товару перед аналогічними.
Приклад.
Скоро весна, а вам ніяк не вдається схуднути? Займаєтесь фізичними навантаженнями, обмежуєте себе у їжі, а результату так і немає? Ці прийоми важливі, але без правильного харчування досягти результату дуже складно!
Ми розробили меню спеціально для тих, хто бореться із зайвою вагою. Ми допоможемо розрахувати кількість необхідних калорій та запропонуємо ідеальне меню, з яким ви досягнете своєї мети у найкоротші терміни. Харчуйте правильно і смачно.
Переходьте на сайт і замовляйте меню, з яким весна буде на радість!
ЦЕВД
- Ц – Мета – опис мети, яка є важливою для клієнта.
- Е – Емоції – акцент на емоції при досягненні мети.
- В – Візуалізація – уявлення про те, як може бути.
- Д – Дія – заклик до потрібної дії зараз.
Для початку опишіть мету, яку переслідує ваш клієнт, через його біль та прагнення знайти вирішення проблеми. Потім підключіть емоції, опишіть, що відчує клієнт, коли вирішить свою проблему за допомогою вашої послуги чи товару. Емоційна частина дуже важлива, тому що кожна людина має уявлення про ідеальне вирішення своєї проблеми, розкрийте переваги вашої послуги або товару таким чином, щоб максимально закрити біль клієнта. На етапі візуалізації змусіть клієнта уявити, як добре житиме з вашою послугою/товаром і як зміниться його життя на краще. Вкажіть заклик до дії – що потрібно зробити для досягнення мети.
Приклад.
Бажаєте харчуватися правильно, при цьому не витрачаючи час на приготування? Добре було в дитинстві, коли мама готувала смачну та корисну їжу, а вам треба було лише сісти за стіл та вчасно з’їсти? Ми подбали про вас та розробили раціони на кожен день з урахуванням кількості калорій та потреб організму.
З нашим раціоном ви зможете обідати за розкладом та не відволікатися від роботи. Ми все зробимо замість вас, лишиться тільки вчасно з’їсти!
Переходьте на сайт і вибирайте своє меню, решта – наша турбота!
PMPHS
- P – Pain (біль) – акцент на проблемі та болі.
- MP – More Pain (ще більше болю) – посилюємо біль.
- H – Hope (надія) – співпереживаємо та розповідаємо про можливість порятунку від проблем.
- S – Solution (рішення) – показуємо, як ми можемо допомогти.
У першому блоці розкажіть, що хвилює клієнта. Зверніться до його найбільшого болю, бажано винесіть цей біль у заголовок, щоб клієнт не зміг «пройти повз». Потім посиліть ефект. Розкажіть, наприклад, про наслідки, які можуть виникнути, якщо не вирішити цю проблему. На цьому етапі клієнт вже повинен «просити» надати йому рішення та позбавити болю. У наступному блоці дайте людині надію, розкажіть, що ви знаєте, як вирішити її проблему. Зрештою, повідомте, що вирішення проблеми клієнта дуже близько і надайте переваги вашого товару або послуги. Не забудьте додати точний і зрозумілий заклик до дії читач повинен знати, що йому потрібно зробити.
Приклад.
Не знаєте, як усе встигнути протягом дня, та ще й приготувати смачну, корисну їжу для себе та своєї сім’ї? Втомилися харчуватися напівфабрикатами, а дітей совість не дозволяє таким годувати?
Не впадай у відчай! У нас є чудове рішення вашої проблеми. Заощаджуйте час та приділіть його своїм дітям.
Ми подбаємо про смачний та корисний раціон на кожен день. Доставимо до часу. Готуємо із перевірених продуктів високої якості. Харчуйтесь раціонально та із задоволенням.
Переходьте на сайт та вибирайте свій раціон. Решта – наша турбота.
ВОДД
- В – Візуалізація – заглядаємо в ідеальне майбутнє.
- О – Обіцянка – запевняємо у неодмінному успіху.
- Д – Доказ – опис ваших переваг.
- Д – Дія – заклик до потрібної дії зараз.
Почніть свій рекламний текст із спроби зазирнути в ідеальне майбутнє вашого клієнта після того, як він придбає вашу послугу чи товар. Потім пообіцяйте йому, що все буде саме так, як він собі уявив. Тут підкріпіть свої слова вказівкою вашого досвіду, гарантій на товар та відгуками щасливих клієнтів, які вже здійснили покупку. Доказ – опишіть ваші переваги, на цьому етапі важливо знати, які саме переваги є важливими для вашої цільової аудиторії. Точний заклик до дії зорієнтує клієнта у його подальших діях.
Приклад.
Уявіть меню з трьох збалансованих та апетитних прийомів їжі на вашому столі щодня. Здається, це ідеально. Це можливо та доступно! Крім того, ви заощадите мінімум 2 години на день на покупці продуктів і приготуванні їжі.
Ми розробили наші раціони з урахуванням потреб організму та необхідної кількості калорій. Готуємо лише із перевірених продуктів високої якості. Доставляємо готові раціони в офіс та додому. Вам потрібно лише оформити замовлення – решта нашої турботи!
Переходьте на сайт та замовляйте свій раціон!
Висновок
Загалом усі тексти та креативи пишуться досить схоже. Щоб досягти успіху в написанні будь-якого рекламного тексту і успішному продажу своїх товарів і послуг, необхідно:
- ретельно вивчити цільову аудиторію, виявити біль, справжні потреби та бажання вашого клієнта.
створити та опрацювати портрет цільової аудиторії. - визначити сильні сторони, зібрати інформацію про своїх конкурентів і визначити, чим ви відрізняєтеся від них і яка ваша унікальна торгова пропозиція.
- скласти перелік гіпотез, які зможете поступово тестувати.
- підготувати окрему пропозицію для різних сегментів цільової аудиторії, особливо якщо ви використовуєте детальні таргетинги і розумієте, на який саме сегмент ЦА ви націлюватиметеся. А також окрему пропозицію можна робити для різних етапів воронки, тому що якщо у вас є широкі охоплення, то головне — привернути первинну увагу клієнта, або ретаргетингом «наздоганяти» людей, які вже були на вашому сайті.
- розробити ефектний текст, використовуючи один із інструментів, наведених вище.
- підготувати креатив. Його основна мета – привернути увагу та змусити потенційного клієнта почати читати текст. Розміщуйте на креативі текст із ключовими перевагами, короткий заклик до дії та логотип вашого бренду – це підвищить впізнаваність та лояльність до бренду.
Таким чином, ретельно пропрацювавши цільову аудиторію та її болі, своїх конкурентів та визначивши ваше УТП ви зможете створити текст, який успішно продаватиме ваш товар чи послугу. Бажаємо хороших продажів!
