Реклама Google Ads для сервісу Штрафи.ua

Мета: збільшити кількість цільових заявок щодо сплати штрафів через сервіс.

Аналіз та налаштування реклами:

У клієнта є сайт, розроблений спеціально для фізичних осіб, тому ми розпочали роботу:

• Перевірили налаштування системи аналітики на сайті, налаштували події та конверсії в Google Analytics 4.
• Створили новий обліковий запис Google Ads, оскільки за цим напрямом реклама раніше не велася.
• Підготували медіаплан із прогнозом показників та бюджетів.
• Визначили оптимальні напрямки для запуску реклами та зібрали релевантні ключові слова через Google-планувальник ключових слів. Насамперед ми вирішили запустити пошукову кампанію на групи:
  – перевірка штрафів
  – оплата штрафів
  – оплата штрафів за постановою, транспортним засобом та за посвідченням водія.
• Підготували оголошення та об’єкти оголошень.
• Налаштували та запустили рекламу в Google Ads. ГЕО використовували всю Україну, оскільки це онлайн-сервіс.

Оптимізація рекламних кампаній

Регулярно проводили оптимізацію кампаній з метою покращення результатів. Проводили аналіз пошукових запитів з метою виявлення нерелевантних та додавали їх до списку мінус-слів. Проводили коригування ставок, щоб утримувати конкурентну вартість кліка.

Спочатку використовували стратегію призначення ціни за клік вручну (так простіше контролювати ставки в нових кампаніях і коригувати їх на рівні ключових слів). Потім, коли кампанія набрала обертів, ми змінили стратегію на відсоток отриманих показів, оскільки клієнту було важливо отримувати максимум показів на першій позиції.

Результати роботи кампаній з 1.01.23 до 15.02.23

За півтора місяця роботи кампаній ми залучили на сайт майже 15 000 користувачів. Середній час сеансу – 2 хв. 3 сек. Завдяки добре складеним оголошенням та правильно вибраній стратегії призначення ставок CTR (клікабельність оголошень) становив 48%.

Після підбиття аналізу роботи кампаній за перші два тижні ми отримали заявки за середньою вартістю 58 грн. Це було досить дорого, тож шукали способи зниження ціни конверсії.

Що ми зробили:

• провели детальний аналіз ключових слів та залишили лише комерційні, таким чином відсікли нерелевантний трафік;
• провели детальний аналіз кампанії за групами, зібрали статистику з урахуванням кількості заявок за період та їхню вартість;
• виявили групу оголошень, яка «з’їдає» великий відсоток бюджету і при цьому дорожча по заявкам (86 грн);
• винесли цю групу в окрему кампанію і перенаправили бюджет на конверсійні групи, при цьому не збільшуючи загальний бюджет в акаунті.

У підсумку середню вартість заявки вдалося знизити більш ніж у 2 рази й досягти позначки 26 грн.

Висновок:

Для оптимізації рекламних кампаній необхідно регулярно проводити аналіз та вносити коригування:

• збирати статистику на рівні груп з урахуванням гео, демографії;
• аналізувати відсоток отриманих показів, а також відсоток втрачених показів через рейтинг чи бюджет;
• аналізувати ключові слова та розширювати їх список, додавати мінус-слова;
• коригувати бюджети та ставки, щоб досягати успіху в аукціоні.