Просування вікон STEKO: 45 цільових заявок з сайту за 1 місяць

Компанія є офіційним дистриб’ютором вікон Steko та надає можливість за доступною ціною купити металопластикові вікна різних розмірів і форм, що відповідають міжнародним стандартам якості.

Завдання:

• Залучення цільових заявок у бізнес.

Складнощі:

• визначення УТП у зв’язку з тим, що клієнт тільки робив заміри, виготовлення та доставку. Установка вікон не проводилась.
• клієнт не мав сайту, тому наше агентство розробило структуру, дизайн сайту і запустили його в роботу.

В основу стратегії просування ми заклали два принципи:

• виведення в рекламу найпопулярнішого напрямку, а саме продаж вікон;
• використання точної семантики з детально опрацьованим медіа-планом.

Хід роботи:

• Розробка та запуск сайту. Настроювання систем аналітики на сайті. Створення сторінки подяки. Налаштування конверсійних та додаткових цілей.
• Збір семантики через Google-планувальник ключових слів. Підготовка медіаплану з прогнозом за показниками та бюджетами.
• Визначення сильних сторін клієнта: найбільший дистриб’ютор із позитивними відгуками реальних клієнтів, гарантія 10 років, безкоштовна доставка, ціни від виробника, наявність інтуїтивно-зрозумілого калькулятора на сайті для швидкого розрахунку вартості замовлення.
• Вибір оптимальних напрямків та релевантних ключових слів.
• Підготовка оголошень, розширень.
• Налаштування та запуск реклами в Google Ads.
• Надання клієнту щотижневих звітів із поясненнями поточної ситуації та описом подальших планів.

Що зробили для покращення результатів:

• На початку запустили кампанію із запитами на покупку вікон, а також брендову – із запитами на покупку вікон STEKO. Але в результаті, на першу кампанію витрачався практично весь бюджет, при цьому конверсія у заявку була низькою. Тому вирішили сфокусуватися лише на брендових запитах, але максимально покрити попит.
• Одночасно запустили кампанії російською та українською мовами. У перший тиждень одразу змогли покрити 92% запитів українською мовою, зокрема  28% — на першій позиції, а за запитами російською – 70% попиту, з них 29% на верхній позиції. Бюджет клієнта був обмежений, незначну частина показів ми все ще втрачали.
• Регулярно проводили коригування реклами для оптимізації показників. Насамперед це аналіз пошукових запитів та виділення нерелевантних у мінус-слова. Кожні кілька днів проводили коригування ставок.
• Сайт був новий, тому ми чекали деякий час, щоб накопичити дані для запуску ремаркетингу. На третьому тижні співпраці почав працювати ремаркетинг та приносити результати.
• Налаштували пошук на запити брендів основних конкурентів.
• Після отримання статистики визначили міста з найвищою конверсією та винесли їх в окремі кампанію для оптимального розподілу бюджету.
• Тестували різні стратегії призначення ставок (у результаті найоптимальнішим виявилося встановлення ставок вручну).

Максимальна вартість кліку при запуску кампанії склала 13,82 грн., вдалося знизити до середньої 6,5 грн. за 3 тижні. Середній CTR на пошуку — 15,44%. Завдяки підвищенню якості оголошень та використанню всіх можливих розширень нижче 14,2% CTR не падав при утриманні ціни за клік.

Графік зміни ціни на клік по пошукових кампаніях.

Графік зміни CTR пошукових кампаній.

Завдяки використанню окремої сторінки для реклами отримали досить високий відсоток конверсії з сайту – 5,68%, а середній час на сайті – 00:48.

Висновок:

• Для того, щоб отримати достатню кількість робочих лідів, необхідно ретельно опрацювати стратегію просування.
• Після запуску регулярно аналізувати роботу кампаній, фільтрувати пошукові запити, нерелевантні мінусувати. Доречні — додавати до списку ключових фраз.
• Звертайте увагу на статистику аукціонів за вашими кампаніями та коригуйте налаштування для досягнення більш високих результатів.
• Слідкуйте за конкурентами та налаштовуйте на них пошукову кампанію.
• Коригуйте оголошення за необхідності і стежте, щоб якість була не нижчою за середню, а краще — відмінною.
• Не забудьте про розширення, які підвищують якість вашого оголошення.
• Важливим фактором є достатній бюджет на старті роботи кампанії, коли кампанія отримує можливість «розігнатися».

На жаль, через військовий стан в Україні, реклама була призупинена. Проте ми сподіваємось на відновлення рекламних кампаній після нашої перемоги.