Просування магазину шкіри та хутра у Google Ads та соц.мережах

Завдання: збільшення продажів через сайт та сторінки у соціальних мережах за допомогою реклами Google Ads та Mata Ads.  

Етапи роботи: 

• Зробили аудит рекламного акаунту
• Налаштували Pixel, події та створили каталог
• Проаналізували цільову аудиторію
• Підготували медіа-план
• Підготували рекламні креативи (статичні та відео)
• Налаштували рекламні кампанії з метою «Повідомлення» та «Продаж»
• Тестували різні аудиторії та креативи, щоб знайти найефективніші

Реклама з метою «Повідомлення»

У результаті тестувань ми розділи рекламні кампанії на Facebook та Instagram та рекламуємо різні товари різній аудиторії:  

• Facebook – жінки від 35 років, товари-батали 
• Instagram – жінки від 25 років, трендові моделі 

Окремо зазначимо тестування креативів: ми налаштовували рекламу з каруселями з товарами, відео-оглядами новинок, динамічними відео з магазину, каталог з сайту та інше. Краще за все аудиторія реагувала на рекламу каталогу, з якої можна відразу перейти на сайт, та на динамічні відео. 

Результат роботи IG:

• Загальна кількість повідомлень – 601
• Середня вартість повідомлення – 1,23 $
• Кількість продажів – 46, середній чек 350 $
• Вартість продажу – 16 $
• ROAS – 21,8

Найуспішніші креативи

Найкраще працювали аудиторії з інтересами «Мода» та «Якість життя».

Результати роботи FB:

• Загальна кількість повідомлень — 1187
• Середня вартість повідомлення – 0,20 $
• Кількість продажів – 7, середній чек 350 $
• Вартість продажу – 34 $
• ROAS – 10

Найуспішніші креативи 

Найкраще відпрацювала аудиторія «Якість життя». 

Попри те, що вартість повідомлення в IG вище більш ніж у 6 разів, вартість продажу при цьому нижча, ніж у FB більш ніж у 2 рази. Рекламу у FB на повідомлення відключили, оскільки конверсія у продаж дуже низька.

Реклама з метою «Продажі»

Тестували рекламну кампанію з метою «Продажі».  Як креативи завантажили карусель і каталог. Формат каталогу зручний тим, що користувач бачить товари, які система підбирає автоматично для нього, і може відразу перейти на сайт, звідки здійснити покупку.

Ми створили кілька каталогів, розділивши товари на категорії: позиції з широкою розмірною сіткою, які підходять великим дівчатам та каталог із новинками сезону.

Результати роботи:

• Бюджет – 300 $
• Кількість продажів – 24
• Вартість продажу – 13,5 $
• ROAS – 25

Найуспішніші креативи 

Реклама у Google Ads

Оскільки у клієнта був робочий сайт на prom.ua, тому ми відразу почали роботу:

• Перевірили налаштування системи аналітики на сайті, створили ресурс Google Analytics 4, налаштували події та конверсії.
• Створили новий обліковий запис Google Ads, оскільки рекламу клієнт раніше не вів.
• Підготували медіаплан із прогнозом за показниками та бюджетами.
• Визначили оптимальні напрямки для запуску реклами та зібрали релевантні ключові слова через Google-планувальник ключових слів. Насамперед ми вирішили запустити пошукову рекламу з таргетингами на Одесу та західні області України. Обрали приорітетні категорії товарів для реклами. 
• Підготували оголошення та об’єкти оголошень.
• Налаштували та запустили рекламу в Google Ads.

Пізніше запустили кампанію з ремаркетингом та динамічним ремаркетингом для додаткового залучення користувачів, які вже були на сайті, але не здійснили покупку.

• Також запустили кампанію із максимальною ефективністю Performance Max. Групи товарів для неї систематично оновлювали, додаючи новинки.

Результати роботи:

• Бюджет – 600 $
• Кількість продажів – 9, середній чек – $350
• Вартість продажу – 66$
• ROAS – 19

Усі продажі отримали з кампанії PMax. Але без пошукової кампанії вона результату не приносила. PMax добре працює у зв’язці.

Висновок:

До будь-якого бізнесу потрібно підходити індивідуально, тестувати різні аудиторії, креативи та підходи. Звертайтеся до професіоналів, які розроблять стратегію просування, складуть гіпотези і на підставі тестування зроблять правильні висновки.