168 
0 
У попередній статті ми розповідали про складання маркетингової стратегії для бренду корейських соковитискачів Hurom.
Наша команда займалася веденням та оптимізацією рекламних кампаній у Google та соціальних мережах Facebook, Instagram.
Google Реклама
Компанія вже запускала рекламні кампанії в Google, тому, перш ніж розпочати впровадження плану, ми провели аудит поточних кампаній.
- Для двох сайтів компанії в Україні та Казахстані було налаштовано 1 лічильник Google Analytics.
Усього було 165 рекламних оголошень, з обмеженим бюджетом та ставками: через це більша частина оголошень не працювала, був низький CTR. - Не були налаштовані варіанти оголошень, через це користувачі бачили те саме оголошення постійно. Не були налаштовані розширення.
- Не всі цілі Google Analytics відпрацьовували коректно.
- Багато бюджету йшло на рекламу розумної КМС, яка практично не приносила конверсій.
- Налаштування Google Analytics
Розділили ресурси України та Казахстану, налаштували цілі та аудиторії.
- Пошукова реклама
Створили пошукові кампанії на основні запити, систематично доповнювали списки ключових слів та мінус-слів. Запустили окремі кампанії для B2C та B2B сегментів, створили кілька варіантів адаптивних оголошень, щоб максимально розкрити цінність соковитискачів для користувача.
Оцінювали роботу груп оголошень та виділяли в окремі кампанії групи, які перетягували на себе основний трафік з метою оптимізації витрат. Підняли якість оголошень до «Вище середнього» або «Відмінного».
- Торгова кампанія
Виправили помилки у Мерчант центрі. Розбили рекламу на групи товарів за рівнем ціни приладів. Запустили розумну та стандартну рекламні кампанії для тесту. У результаті залишили працювати стандартну, яка приносила більше результатів.
Для оптимізації роботи кампанії регулярно перевіряли пошукові запити та поповнювали список мінус-слів.
- КМС
Банерну рекламу запускали з метою підвищення залучення користувачів для статей, написаних компанією Hurom. Використовували сегменти аудиторії за інтересами: їжа та напої, краса та здоров’я, прихильники фітнесу та здорового способу життя.
Приклади рекламних оголошень:
Також запустили ремаркетинг — динамічний та звичайний
Така реклама нагадує про бренд користувачам, які вже відвідували сайт. Динамічний ремаркетинг дозволяє показати користувачам саме ті товари, на які він звертав увагу.
- Відеореклама
Запускали для підвищення іміджу компанії та підвищення впізнаваності серед користувачів.
Приклад відео:
Використовували сегменти за аудиторіями: прихильники фітнесу та здорового способу життя, соковитискачі та блендери, а також на відвідувачів сайту Hurom.
Загальні результати (березень 2021 – серпень 2022)
- загальний трафік на сайт за весь період – 72 903 сеанси
- кількість кліків – 73 618
- загальний бюджет – 13 226,8 $
Таргетована реклама
Рекламу у Facebook&Instagram запускали з різними цілями.
- Підняття постів
Всі пости, що публікуються у стрічці FB та IG, ми запускали в рекламу з метою підвищення впізнаваності бренду та підвищення лояльності серед користувачів
За весь період роботи пости зі стрічки отримали такі показники:
- охоплення – 507 181
- бюджет – 1353,99 $
- вартість 1000 показів – 1,3 $
- кількість отриманих реакцій – 59 895 за ціною 0,022 $
- відтворення відео – 445 991
- Конверсії
Кампанії з метою Конверсії запускали для підвищення кількості продажів. Тестували різні аудиторії та креативи.
Найвдаліша аудиторія: здорова дієта, healthy food, healthy lifestyles, natural products, натуральні харчові продукти. Акція в кампанії з метою Конверсії працювала протягом місяця і принесла 17 конверсій за середньою ціною 6,44 $.
Окрім цього тестували аудиторії з інтересами:
- Pressed Juicery та соковитискач, juicy fruit, juicing, juicing for health, sports drink,
- оздоровлення, фітнес та здоровий спосіб життя.
Приклади креативів, що використовуються в рекламі:
Загальні результати щодо кампаній з метою Конверсії за весь період роботи:
- загальне охоплення – 95 901
- кліки за посиланням 2522 за ціною 0,29$
- загальний бюджет – 724,27 $
Охоплення
Для підвищення впізнаваності та для того, щоб повідомити про акції або зміни в Hurom ми запускали Охватні кампанії, таким чином за короткий період часу могли сповістити велику кількість користувачів про важливі новини.
Загальні показники охоплювальних кампаній:
- загальне охоплення – 140 133
- вартість 1000 показів – 0,43 $
- загальний бюджет – 139,41 $
- відтворення відео – 254 700
- кількість ThruPlay – 6 406
Приклад відео:
Результати роботи соціальних мереж:
- загальне охоплення по соцмережах – 1 251 109
- загальний трафік на сайт за весь період – 36 498 за ціною 0,12 $
- загальний бюджет – 4 383,5 $
Загальні результати роботи рекламних кампаній:
- Витрачений бюджет – $17 650.
- Кількість продажів – 256.
- Середня ціна продажу – $68,90.
- Середня вартість соковитискача – $500.
Висновок:
Для просування складних і дорогих продуктів важливо використовувати комплексний підхід, оскільки користувачі перед покупкою детально вивчають продукт. Необхідно використовувати соціальні мережі та блог на сайті для знайомства з товаром, таргетовану та медійну рекламу для прогрівання аудиторія, контекстну рекламу для стимулювання продажів. Таким чином, ваш бренд запам’ятають та куплять.
