Головна / Кейси / Комплексне просування соковитискачів Hurom – як систематизувати маркетинг та збільшити кількість заявок

Комплексне просування соковитискачів Hurom – як систематизувати маркетинг та збільшити кількість заявок

views 164
comments 0
11 Жовтня 2022
Комплексне просування соковитискачів Hurom – як систематизувати маркетинг та збільшити кількість заявок
Витрачений бюджет
$17 650
Кількість продажів
256
Середня ціна продажу
$68,90
Середня вартість соковитискача
$500

Клієнт:

Бренд корейських професійних соковитискачів преміум-класу

Послуги:

  • Комплексне просування

У попередній статті ми розповідали про складання маркетингової стратегії для бренду корейських соковитискачів Hurom.

Наша команда займалася веденням та оптимізацією рекламних кампаній у Google та соціальних мережах Facebook, Instagram.

Google Реклама

Компанія вже запускала рекламні кампанії в Google, тому, перш ніж розпочати впровадження плану, ми провели аудит поточних кампаній.

  • Для двох сайтів компанії в Україні та Казахстані було налаштовано 1 лічильник Google Analytics.
    Усього було 165 рекламних оголошень, з обмеженим бюджетом та ставками: через це більша частина оголошень не працювала, був низький CTR.
  • Не були налаштовані варіанти оголошень, через це користувачі бачили те саме оголошення постійно. Не були налаштовані розширення.
  • Не всі цілі Google Analytics відпрацьовували коректно.
  • Багато бюджету йшло на рекламу розумної КМС, яка практично не приносила конверсій.
  • Налаштування Google Analytics

Розділили ресурси України та Казахстану, налаштували цілі та аудиторії.

  • Пошукова реклама

Створили пошукові кампанії на основні запити, систематично доповнювали списки ключових слів та мінус-слів. Запустили окремі кампанії для B2C та B2B сегментів, створили кілька варіантів адаптивних оголошень, щоб максимально розкрити цінність соковитискачів для користувача.

Оцінювали роботу груп оголошень та виділяли в окремі кампанії групи, які перетягували на себе основний трафік з метою оптимізації витрат. Підняли якість оголошень до «Вище середнього» або «Відмінного».

  • Торгова кампанія

Виправили помилки у Мерчант центрі. Розбили рекламу на групи товарів за рівнем ціни приладів. Запустили розумну та стандартну рекламні кампанії для тесту. У результаті залишили працювати стандартну, яка приносила більше результатів.
Для оптимізації роботи кампанії регулярно перевіряли пошукові запити та поповнювали список мінус-слів.

  • КМС

Банерну рекламу запускали з метою підвищення залучення користувачів для статей, написаних компанією Hurom. Використовували сегменти аудиторії за інтересами: їжа та напої, краса та здоров’я, прихильники фітнесу та здорового способу життя.

Приклади рекламних оголошень:

Також запустили ремаркетинг — динамічний та звичайний

Така реклама нагадує про бренд користувачам, які вже відвідували сайт. Динамічний ремаркетинг дозволяє показати користувачам саме ті товари, на які він звертав увагу.

  • Відеореклама

Запускали для підвищення іміджу компанії та підвищення впізнаваності серед користувачів.

Приклад відео:

Використовували сегменти за аудиторіями: прихильники фітнесу та здорового способу життя, соковитискачі та блендери, а також на відвідувачів сайту Hurom.

Загальні результати (березень 2021 – серпень 2022)

  • загальний трафік на сайт за весь період – 72 903 сеанси
  • кількість кліків – 73 618
  • загальний бюджет – 13 226,8 $

Таргетована реклама

Рекламу у Facebook&Instagram запускали з різними цілями.

  • Підняття постів

Всі пости, що публікуються у стрічці FB та IG, ми запускали в рекламу з метою підвищення впізнаваності бренду та підвищення лояльності серед користувачів

За весь період роботи пости зі стрічки отримали такі показники:

  • охоплення – 507 181
  • бюджет – 1353,99 $
  • вартість 1000 показів – 1,3 $
  • кількість отриманих реакцій – 59 895 за ціною 0,022 $
  • відтворення відео – 445 991 
  • Конверсії

Кампанії з метою Конверсії запускали для підвищення кількості продажів. Тестували різні аудиторії та креативи.

Найвдаліша аудиторія: здорова дієта, healthy food, healthy lifestyles, natural products, натуральні харчові продукти. Акція в кампанії з метою Конверсії працювала протягом місяця і принесла 17 конверсій за середньою ціною 6,44 $.

Окрім цього тестували аудиторії з інтересами:

  • Pressed Juicery та соковитискач, juicy fruit, juicing, juicing for health, sports drink,
  • оздоровлення, фітнес та здоровий спосіб життя.

Приклади креативів, що використовуються в рекламі:

Загальні результати щодо кампаній з метою Конверсії за весь період роботи:

  • загальне охоплення – 95 901
  • кліки за посиланням 2522 за ціною 0,29$
  • загальний бюджет – 724,27 $

Охоплення

Для підвищення впізнаваності та для того, щоб повідомити про акції або зміни в Hurom ми запускали Охватні кампанії, таким чином за короткий період часу могли сповістити велику кількість користувачів про важливі новини.

Загальні показники охоплювальних кампаній:

  • загальне охоплення – 140 133
  • вартість 1000 показів – 0,43 $
  • загальний бюджет – 139,41 $
  • відтворення відео – 254 700
  • кількість ThruPlay – 6 406

Приклад відео:

Результати роботи соціальних мереж:

  • загальне охоплення по соцмережах – 1 251 109 
  • загальний трафік на сайт за весь період – 36 498 за ціною 0,12 $
  • загальний бюджет – 4 383,5 $

Загальні результати роботи рекламних кампаній:

  • Витрачений бюджет – $17 650.
  • Кількість продажів – 256.
  • Середня ціна продажу – $68,90.
  • Середня вартість соковитискача – $500.

Висновок:

Для просування складних і дорогих продуктів важливо використовувати комплексний підхід, оскільки користувачі перед покупкою детально вивчають продукт. Необхідно використовувати соціальні мережі та блог на сайті для знайомства з товаром, таргетовану та медійну рекламу для прогрівання аудиторія, контекстну рекламу для стимулювання продажів. Таким чином, ваш бренд запам’ятають та куплять.

0 0 голосів
Рейтинг статті
guest
0 Коментарі
Вбудовані Відгуки
Переглянути всі коментарі

Останні статті у блозі