Комплексне просування центру горіхівництва

Центр промислового горіхівництва та виноградарства – компанія, яка спеціалізується на сертифікованому виробництві високоякісного посадкового матеріалу волоського горіха та саджанців винограду української селекції.  Розплідник знаходиться у Херсонській області.

Клієнт звернувся у травні 2020 року. У клієнта був сайт, проте його рекламою та аналітикою ніхто не займався.

Завдання: збільшити кількість звернень до компанії та продати саджанці горіхів.

• Період: травень 2020-травень 2021
• Конверсії: понад 450 цільових заявок та майже 1000 дзвінків.
• Середня конверсія сайту: 2,5%.
• Середня вартість конверсії: 99 грн.

Налаштування Google Analytics

Перше з чого ми розпочали – це налаштували цілі у Google Analytics, пов’язали з Google Ads та Search Console, додали аудиторії ремаркетингу.

Реклама у Google Ads

Весна – низький сезон для продажу саджанців, тому ми запустили контекстну рекламу для збирання замовлень на осінь.

Завдяки точному налаштуванню, додаванню максимальної кількості розширень та добре написаним оголошенням, вдалося досягти CTR 19,32% та понад 93% отриманих показів. При цьому середня ціна за клік становила 3,73 грн.

Що було зроблено ще для поліпшення показників:

• кластеризація кампанії за загальними запитами та сортами, оскільки визначили, що на загальні запити витрачався весь бюджет, а запити з назвою сорту – більш конверсійні;
• налаштований ремаркетинг: використовували КМС, відеорекламу, також тестували рекламу в Gmail та оголошення у Discovery;
• спочатку використовували ручної стратегії призначення ставок, проте після навчання акаунту, вирішили протестувати «Цільову ціну за конверсій».

Робота з сайтом

• ми створили окрему сторінку зі спеціальною пропозицією та рекламували відвідувачам сайту, які не залишили заявку;
• провели редизайн сторінок саджанців, що краще презентують їхніх переваг та особливостей;
• написали кілька провокаційних статей та запустили рекламу на них.

YouTube канал

• розробили оформлення для каналу, прописали опис, теги;
• регулярно додаємо ролики, де розповідаємо про правильність догляду за горіховим садом, а також про те, які сорти для яких регіонів підходять і т.д.;
• запускаємо рекламу.

Таргетована реклама

• регулярний запуск таргетованої реклами для підвищення публікацій, щоб отримати більше залучення аудиторії й залишатися з нею на зв’язку, навіть у несезон;
• перед сезоном 2021 року запустили рекламу з трафіком на сайт: ретаргетинг на людей, які були на сайті протягом 180 днів, а також тих, хто взаємодіяв з Facebook, Instagram;
• протестували запуск реклами на нову аудиторію за інтересами «Горіхи» і на схожу аудиторію.

Варто зазначити, що аудиторія дуже позитивно реагувала на рекламу:
CPM – 0,70 $, CPC – 0,02 $, CTR – 2,83%.

Завдяки використанню різних джерел трафіку, вдалося сформувати такі шляхи досягнення конверсій:

Наші результати

• Понад 450 цільових заявок та майже 1000 дзвінків.
• Середня конверсія сайту 2,5% (1,33% – з реклами).
• Середня вартість обігу: 99 грн.

Використання комплексного підходу в маркетингу дає змогу досягти кращих результатів за оптимального бюджету.